Здесь должна была быть статья про разбор топового лендинга и интересной тематики в белых продуктах, но ее не будет (пока). Дело в том, что без этой статьи та будет неполной и не будет раскрывать основную идею. Новая тематика, топовый лендинг - это все хорошо, но это то, что на поверхности. Важнее те возможности, которые есть на рынке, которые несложны и сильно увеличат ваши шансы на успех, нужно посмотреть чуть глубже, чем просто промо, лендинг, тематика, этим и займемся в этой статье.

Здесь я подстрою экспозицию, объясню про фейсбук, его алгоритмы, продукт, промо и как новичкам обскакать тех, у кого уже есть опыт и бюджеты. А вы, если обладаете достаточным желанием, сможете самостоятельно сходить в спай сервис и самостоятельно это проверить. Поехали! Хотя, сейчас же время ИИ, поэтому полетели!

Промо и лента пользователя в фб

Примечание

Лендинг я отделю от промо, все-таки сильно разные задачи они выполняют. А промо - это обычные креативы: видео, баннеры, текст. А продукт это просто продукт/тематика, сам по себе продукт не важен, он в воронке конверсии не участвует в нашем случае.

Как пользователь видит вашу рекламу? Над этим редко кто задумывается, потому что вопрос вроде бы очевидный. Он там у себя ленту листает, по ссылкам переходит и она всплывает в разных местах. А как она всплывает? А как посты в ленте пользователя выглядят меж которых вставляется реклама?

Задуматься над этим стоит, тогда многие вещи делать станет сильно проще. Как вы можете решить этот вопрос?

1. Сложнее. Взять создать аккаунт с браузером на нужном языке + нужным ip, нагуливать историю, подписываться на друзей, совершать человекообразные действия. Чем ближе друзья/группы/действия будут к реальности, тем лучше. Вы получите слепок усредненный пользователя, дальше в ленте и прочих местах увидите рекламу, которая +- будет похожа на то, что видят остальные. Не беря в расчет персонализацию.
2. Средняя сложность. В спай сервисе поставить фильтр по стране, сортировку объявлений по созданию, а дальше просто смотреть их все подряд. В идеале, чтобы спай сервис умел склеивать похожие объявления/рекламодателей. И посмотреть нужно не одну сотню.
3. Попроще. Открыть youtube, найди видео, где пользователи объясняют, как что-то сделать на фб, при этом на фоне они будут для этого листать свою ленту. А вы подглядите за ее содержимым.

Зачем это нужно?

Новички (и не только) не понимают, как выглядит лента пользователя, совсем не понимают. Они же не понимают, как выглядит в ленте реклама. Для них реклама - это объявления внутри рекламного менеджера, то есть сущность в вакууме, нет никакой связи между лентой пользователя и рекламными объявлениями.

В это время лента пользователя - это постоянный парад интересного/важного/необычного, своего рода личный тикток с перерывом на тишину. Личный потому, что это не случайные прохожие, а твои друзья и твои группы (гораздо интереснее) + контент по рекомендациям, но суть контента с акцентом на эффектность/эмоции никуда не уходит. Перерыв на тишину, потому что иногда там встречаются котики и собачки на фоне цветочков, чтобы можно было вдохнуть воздуха.

И вот на этом фоне появляется ваша реклама в ленте.

Почему он должен кликнуть именно на твою рекламу среди всего того, что уже есть в этой ленте? Если он кликнул, то почему он должен купить?

Представь, на сколько фокус внимания у этого пользователя низкий. Представь, какая часть из этих пользователей действительно может купить продукт, а не просто кликает на все подряд. Последние вообще не важны, а наоборот вредны, но об этом позже.

У большинства новичков реклама продукта выглядит в десятки раз скучнее того, что у пользователя уже есть в ленте. Это приводит к тому, что клики в лучшем случае ты будешь получать от тех, кто, как зомби, просто кликают на все подряд (ну и от ботов, куда без них). Кликают, но никогда не покупают.

Здесь же будут зарыты ответы на многие вопросы, например, почему ugc так хорошо работает именно в фб? Потому что лента состоит из друзей/выбранных групп, это персональная лента, это близкий круг, а ugc имитирует этот формат. Но не будем копать пока слишком глубоко.

Вам важно понять, что ваша реклама будет на фоне интересной/личной ленты пользователя, его переписок и интересов. И всегда держать это в голове. Если вы не сможете вырывать тех, у кого есть деньги, из своего мира и давать им интерес на промо, а закрывать его на лендинге, то не важно, на сколько вам кажется классно выглядит ваша реклама, продукт, какой цтр и все остальное.

Если вы это понимаете, то это несложная задача. Потому что вы не будете делать это с нуля, а будете брать у конкурентов, но к этому еще вернемся.

Промо-лендинг-продукт

Вторая вещь, которую вы не увидите на большинстве кампаний - связь между промо и лендингом. Связь между ними - это не просто “креатив про тематику Х, лендинг описывает, какой продукт в тематике Х классный”. Так выглядит большинство рекламных кампаний. Связь, это когда ты строишь на промо определенные ожидания, понимая для какой целевой аудитории ты это делаешь, на что ты их цепляешь, а после на лендинге закрываешь в продажу именно их!

Я это на примере покажу в следующей статье, но кратко для понимания: вот у тебя классический ugc промо ролик, девушка рассказывает свою историю, почему какой-то продукт поменял ее жизнь к лучшему. Потом пользователь кликает на это промо в ленте и попадает на классический лендинг, где ему рассказывают, какой продукт классный, сколько у него преимуществ, какие клевые штуки входят бесплатно и т.д.

И так будет практически всегда. Но! пользователь в ленте увидел ugc контент, личный формат, персональную историю, он кликает, у него проснулся интерес, а на лендинге он получает самую обычную рекламную брошюру и ощущение очередного невероятного продукта, который поменяет его жизнь.

Вы уже нашли этого пользователя, у которого есть деньги, заставили его кликнуть, а после сразу же убили конверсию, потому что сломали ожидание/реальность. Он ожидал на лендинге продолжение ugc истории, авторский формат, личное общение, а получил классический пресный лендинг. Он хотел купить историю, но ее не получил. Не обязательно даже было строить весь лендинг вокруг ugc формата, его можно интегрировать в блок автора, отзывов, use кейсов, но так, чтобы они построили связь между тем интересом, который заставил пользователя кликнуть, и лендингом. Он сразу должен увидеть то, зачем он пришел.

Но большинство так не делает. В спай сервисе вы удивитесь, сколько сливается денег на кривые воронки.

И здесь новичку надо про это подумать, понять и запомнить. Это сильно упростит ему жизнь. Я видел много разных примеров в закрытом разделе, поверьте, разница большая.

Конечно, новички на старте хотят меньше думать, а больше повторять (брать готовые чужие примеры и копировать 1 в 1). Но давайте честно, как много из таких новичков выходит по итогу в плюс? Возьмите себе за правило - думать и разбираться с самого начала, уверяю, вам станет сильно проще зарабатывать, после этого вы будете впереди огромного количества людей.

Фейсбук и его алгоритмы

Речь про фб, потому что я его люблю, у него много лазеек и возможностей, которые за счет понимания позволяют обскакивать конкурентов, но +- так работает большая часть крупных источников трафика.

Фб хорошо знает свою аудиторию, он хорошо знает, кто покупает, а кто нет. По каждому пользователю в отдельности. Потому что всю эту информацию ему сами вебмастера и отправляют для оптимизации. Но хоть фб и знает про каждого в отдельности, это ему не так важно, как важно знать эту информацию по слепку пользователя: интересы, возраст, активность и прочее. Так создаются кластеры пользователей, а фб ведет по ним оптимизацию.

Фб важно связывать успешно твой продукт и пользователя, находить под твой продукт тех, кто купит. Это и общее впечатление пользователей поднимает, потому что социальная сеть не весь мусор подряд ему рекламирует, а то, что ему нравится. И, что фб важнее, это улучшает конверсию рекламодателей, что приводит к более конкурентному аукциону, что позволяет получать с каждого пользователя больше денег, то есть фб будет больше (сильно больше) зарабатывать. На сколько у него это получается - это отдельный вопрос, но то, что алгоритмы нацелены в эту сторону и уже давно, это факт.

Поэтому, когда у тебя плохо связаны промо и лендинг, плохо реализовано закрытие интереса на лендинге, ты не только получаешь хуже конверсию, уходишь в минус, ты еще и получаешь хуже оптимизацию от фб. Ему сложнее подбирать тебе тех пользователей, которые купят твой продукт с более высокой вероятностью. То есть это как эффект снежного кома, он может в плюс работать, а может в минус. Ошибки сильно усложняют выход в плюс, правильные решения и качественное промо наоборот значительно упрощают жизнь.

Именно поэтому, если поторопиться и сделать на коленке промо/лендинг, чтобы быстрее посмотреть первые цифры/результат, то вы получите результат весьма негативный. И вам не за что будет зацепиться, потому что фб не понимает, в какую сторону оптимизировать. Это работает и обратно, если сделать хорошую связку промо с лендингом, то фб сам начнет подкидывать качественных пользователей. Промо и связь промо-лендинг - это то, на чем нельзя экономить время и делать кое-как.

Почему для новичков сейчас так все хорошо?

Потому что вещи выше несложные. Про них просто нужно задуматься и сделать их на этапе анализа/реализации.

Вам не нужно быть мастером слова или невероятно креативным, вы все равно с нуля ничего толкового в рекламе не сделаете. У вас на руках есть спай сервисы за небольшие деньги, бесплатная библиотека фб, где можно найти успешных конкурентов, взять их подходы, чуть переделать (ии вам поможет) и можно запускаться.

Но если вы не будете держать в голове вещи выше, то вы возьмете для копирования ерунду, ее же и повторите.

Во многом текущий рынок белых продуктов хаотичен, потому что нет четких стандартов, алгоритмы фб меняются, маркетологи чаще давят ценой продукта, чем качеством, выходят в плюс на объеме и низком roi, у них нет маневренности, а объем сжирает оптимизацию. Большинство, кого я знаю, работают по шаблонам, спуская вниз “рутину” (на наемных сотрудников), что на выходе приводит к поломанным воронкам. Маленький и юркий новичок, который понимает, что он делает, легко может урвать свой кусок пирога.

Очень рекомендую сходить в спай сервис и сквозь призму того, что я написал выше, пробежаться по продуктам конкурентов. Не берите крупные бренды и не имеющие к нам отношения продукты, возьмите инфопродукты/сервисы/услуги, все, что легко повторить с нуля. И вы хорошо увидите, какой хаос на рынке, сколько на нем возможностей.

За тем, как правильно анализировать рынок, конкурентов, находить нужные продукты для старта, создавать их, приходите в мой закрытый раздел, там все это разобрано подробно и на большом количестве примеров. Помимо контента туда и сапорт от меня входит, что, на мой взгляд, еще важнее. Успевайте, потому что скоро будет повышение цен.

В следующей статье продолжим практикой: разберем интересную тематику, топовый лендинг, а также возможности, которые позволяют в такие направления входить благодаря ИИ, создавая при этом очень качественные продукты.

Удачи на этом крайне интересном рынке и в это крайне интересное время!