У костра - выпуск 1

Система рабочего процесса, алгоритмы, автоматизация и мучитель ФБ

У костра - это дайджест об арбитраже, маркетинге и бизнесе. Это место, где я могу в вольной форме рассказать об интересных новостях, обсудить их, высказать свое мнение или просто поделиться тем, что показалось мне важным.

Начнем с такой статьи:

Интересная статья, которая охватывает ряд мыслей. Она показывает, как команды зачастую подходят к рабочему процессу. Это более характерно буржу, но не менее характерно и у нас. Выход на объем, рабочий процесс, оборот, структуру идет в угоду более быстрому движению вперед. При этом страдает эффективность. В конечном итоге это может привести к положительному результату за счет системности рабочего процесса.
 

Интересно то, что в рунете появилось много публичных команд, они ведут свои паблики, топят за командный дух и рабочий процесс, а также предвещают трудные времена соло арбитражникам. Конечно, это не имеет отношения к реальности, но может стать реальностью для многих.

Сейчас объясню. Соло арбитражник — это обязанность быть легким на подъем, инициативным и любопытным. Вполне возможно, что у вас есть знакомые, кто делает бизнес на перепродаже, подвернувшихся заказах и т.д. Эти люди постоянно что-то придумывают, цепляются за возможности, ищут повод. Вот это лучший пример того, как выживать и чувствовать себя хорошо соло арбитражнику.

Если же соло арбитражник сидит до победного в том поле, где светло и уютно было когда-то, а ныне уже стало болотом, то ничего хорошего у него не выйдет. Это про Фейсбук в том числе.

Образ нужности и необходимости команд очевидно создается ими самими. Почему? Потому что это обычный пример офисной работы, но только чуть под другим углом. Овнерам команд выгодно нанимать людей и строить из этого бизнес, потому что с каждого человека они будут выжимать больше, чем платить. Взамен они покрывают часть рисков и дают инфраструктуру. Но риски тут покрываются намного меньше, чем при типичной офисной работе. Более того остаточный опыт весьма узко применим. Покрывается это обещаемыми большими профитами.

Также последнее время не мало историй о том, как новичка взяли команду, а он уже смотрите какие цифры делает. При этом за кадром остается большая текучка в командах и крайне низкие профиты. Потому что красивые цифры оборота команд красивы до тех пор, пока из них не вычленяется профит, который достается каждому участнику. Да и команды все больше уходят в позицию «разделяй и властвуй», чтобы каждое отдельное звено в команде понятия не имело об общем виденье процессов.

Поэтому я бы хотел пожелать вам пересмотреть хвалебный взор на командный рабочий процесс, на публичных деятелей и быть ближе к реальности. Не все так сладко в командах, как это описывают. Да и многие команды распадаются, просто это не выносится на публику, как и профиты, которые не всегда так велики, как обещают.

Алгоритмы и автооптимизация

Эта тема вытекает из предыдущей. Как в командах, системах и прочих штуках новички и соло арбитражники видят святой грааль, так и в автооптимизации и умных тер веровских алгоритмах им кажется, что спряталось то самое золото.

Тема эта совсем не свежая, еще в 14-15 годах было много рассуждений на этот счет, как и примеров реализации. У меня больше вызывает удивление, что в таком контексте это до сих пор употребляется.

Идея состоит в том, чтобы на потоке траффика при значительном количестве пабов на малом объеме с каждого получать предсказание того, есть ли смысл лить с каждого конкретного паба, либо быстро закинуть его в блеклист.

Сразу скажу, что это полная ерунда. Работает только один подход — это по заданным простым правилам отсечение пабов (кликов больше Х, лидов/EPC меньше Y => в бан). Но и для такого подхода нужен значительный объем траффика. Именно поэтому сервисы, которые предоставляют такие услуги, не особо хорошо себя чувствуют. Туда приходят за золотой пилюлей, а получают реальность. Это вспомогательный инструмент для тех, кто может делать объем. И не более того.

Вернемся к теории вероятностей. Недавно я узнал, что такой софт уже продают в закрытых телеграм чатах. И покупатели находятся.

Моя текущая задача состоит в том, чтобы объяснить новичкам, которые будут это читать, что мало того, что это не работает, но и нет других волшебных пилюль, которые за вас будут что-то делать. Не тратьте свое время.

Не работает это потому, что случайности рассчитывают исходя из определенной консистенции рассматриваемых предметов. Для пабов, траффика и лидов такой консистенции просто нет, это не подброс монетки. Точнее, ее вариативность крайне велика. И проверяется это просто, достаточно пролить ощутимый объем траффика, чтобы на каждый паб попал какой-то объем и в разрезе каждого паба посмотреть, как с течением траффика приходят лиды. В рамках всей кампании не будет никаких зависимостей. Они начинаются появляться тогда, когда объем каждого паба становится значительным. Появляется достоверность. Но в такой ситуации достаточно обычных правил, как выше.

Софт же и красивые идеи обещают результат, начиная с малого объема кликов на каждом пабе.

Более того, я строил подобную систему пару лет назад, она имела кое-какую эффективность, но глобально она все равно не имела смысла. Потому что есть другие переменные, которые значительно важнее и больше влияют на результат (офферы, договоренности, распределения бюджетов и т.д.). Я уже молчу про самое очевидное — отношение арбитражника к рабочему процессу, умение идти на риски, объем работы, который он выполняет и организация труда.

В моей же системе учитывались такие вещи, как: 1) оценка взаимосвязи результатов между пабами, как в общем, так и по критериям (объем паба, тематика паба). Что позволяет быстро вычислять группы не качественных пабов, либо источника в целом. Связь тут простая: приличный процент на источнике траффика это ботовые пабы, более умный мотивированный траффик и низкокачественный перелив. 2) зависимость от единицы времени (день/час — аппроксимация) — оценка в общем уводится в сторону оценки более простых частностей. Как это выглядит на практике? Если можно оценить, что в рамках этого потока траффика есть прямая зависимость между первым часом отлива траффика на паб (для группы или нет) и вторым часом, где при результатах негативных на каждом часе (ниже значения, которое рассчитывается для всех пабов), то не важно количество траффика, результат можно считать отрицательным. Попробую проще — у нас есть поток траффика, мы видим, что пабы имеют схожее поведение (по второстепенным параметрам — параметры трубки, поведение на лендинге и т.д.), но траффика для оценки недостаточно, то мы берем за единицу оценки час. И сравниваем 2 часа между собой. Если связь остается, как и отрицательный результат для группы по большей части, то даже при минимальном траффике на таких пабах мы можем их занести в блеклист (всю группу!). Потому что вероятность отрицательного результата на дистанции очень велика. Единица времени для сравнения (у нас час) выбирается исходя из того, может ли она дать достаточно данных. А 2 единицы времени (2 часа у нас) необходимы, чтобы подтвердить тенденцию, иначе точность будет низкой. Это работает в рамках потока траффика, либо с меньшей эффективностью, но по прежнему высокой, для одного паба.

Вот такой подход имеет смысл, чтобы результат получать не рандомный, а хоть чуть имеющий смысл. Но как я уже писал выше, что даже при таком подходе — это просто пук в лужу. Это не имеет никакого смысла. Выстраивание такой сложной системы требует изрядный объем времени на поддержку, постоянное улучшение, но при этом она дает низкий КПД, в то время, когда изменяя другие параметры (промо, бюджеты, офферы) — ты получаешь в десятки раз более заметный результат. Проще говоря — это ненужное дрочево, которое просто красиво и пафосно звучит. Ну и еще его можно продать. Я же в свое время искал в этом святой грааль; сам не нашел и у коллег ничего лучше не видел.

FB зажимает серых арбитражников

Без ссылок, агония протекает во всех арбитражных чатах и пабликах, хотя пока масштабы претеснения ФБ не велики.

Что происходит?

Начинаются проблемы с БМами, создание, расшаривание, рекл акками. Зажимают лимиты отлива, ну и по мелочи мучают с профилями, их вылетами и селфи.

Всегда нужно держать в голове, что ФБ каждый новый прессинг проводит супер аккуратно и минимальными шагами. Делает он это так потому, что могут полететь невинные головы, они периодически и так летят, но нельзя превращать это в массовую проблему. Вычистить почти всех арбитражников ФБ может хоть завтра, меня умиляют слова многих о том, как они хитро прячутся от ФБ. Не делает он этого пока только потому, что слишком большой процент попадет под раздачу белых рекламодателей. Поэтому он пока несет потери и терпит.

Уже очевидно, что в ближайшие годы серый арбитраж в ФБ сведется к минимальным объемам, а потом пойдет отсчет для тех, кто льет якобы белую товарку.

На данный момент для новичков нет никакого смысла входить в серый арбитраж и крайне минимальный смысл входить в якобы белую товарку. Это будет пустой тратой времени, которая не принесет ни опыта, ни перспектив.

Заметьте, как многие команды уходят в сервисы и инфраструктуру. Сервисы и инфраструктура — это время. Уходят туда тогда, когда профит текущих рабочих направлений очевидно вместе с рисками становится не очень приятным. Такие арбитражники хорошо понимают тенденции. Есть и другие причины, но на этот рынок все же приходят за деньгами в первую очередь.

Поэтому официально от меня:

Facebook + белые/серые направления в 2020 — худшая вертикаль для старта новичку.

Поиск профитных пабов через Adplexity

Ссылка на статью.

Такие статьи появляются регулярно. Я очень хочу обратить внимание новичков на нее. Потому что их пишут топы бурж рынка. Если они пишут такое, то и другой их контент соответствующего качества.

Для начала прочитайте мою статью про то,  как спайсервисы обманывают арбитражников. Не спешите с выводами, что мысль простая и очевидная, в дискуссии на прошлом блоге (увы комменты все не попали в вебархив) стало ясно, что даже многие опытные арбитражники не понимали этого.

Суть в том, что Adplexity использует ботов, которые определенным образом проверяют определенную базу пабов. И эта база, как и эти боты, не отражают ни в каком виде реальные показатели того, что происходит на источниках траффика. Не объемы по рекламе, пабу, не популярность промо и прочие вещи. Я собирал вручную эти данные, парсил счетчики, сервисы аналитики для получения косвенных данных по трафику и по итогу картинка adplexity по всем показателям не имеет с реальностью ничего общего. Что было и так понятно.

Поэтому кейсы в формате «вот промо, которое много льют», потому что оно в топе адплексити, либо «вот паб, откуда много льют, это явно не просто так, он хороший видимо» — это профанация. Именно поэтому копирование таких кампаний с пабами не дает никаких результатов.

Adplexity — это источник промо для первичных тестов. Не более того, оценку по их данным можно проводить косвенную, парся их цифры и делая свои выводы, это максимум. Если промо в adplexity мелькает на куче пабов, то просто запомните — это ничего не значит. Увы, новички покупаются на эту удочку очень часто.

Когда-нибудь я сделаю свой курс по спаю, а пока просто проделайте вот это: купите складчину на similarweb (либо более дешевые аналоги, которые парсят с него все данные — spymetrics, например), возьмите домены с adplexity (либо возьмите урл оффера, а с него уже домены), после этого пройдитесь по ним через similarweb, соберите данные (в первую очередь объема), а дальше пройдитесь по ним вручную (подставьте нужный user-agent, страну и язык браузера). И вы получите не только другую картинку, вы получите реальную картинку и множество данных для анализа. Думайте, что вы собрали, как это можно использовать и т.д. Ничего подобного в adplexity вы не найдете.

Главное не забывайте, что за объемом зачастую что-то стоит — договоренности, выход на оффер, скидки на источнике и т.д. Вам нужен не объем — вам нужны мелкие стабильные ребята и середнячки, вот у них и берите промо/подходы/кампании/таргетинг.