План статьи

В этой статье я решил саккумулировать свой опыт, свои подходы, опыт коллег и тенденции рынка, чтобы выдать хорошее стартовое руководство для новичков в белых приложениях.

Статья разбита на 2 части:

  • Теория
  • Практика

В теории расскажу про основные ключевые моменты, как правильно выбирать приложения, как минимизировать затраты, о чем нужно думать заранее, что работает, а что нет. В практике будет разбор гугл плея, примеры приложений, скрины, разбор их монетизации и многое другое.

Я постарался с одной стороны все важные моменты упомянуть, а с другой не уходить в ненужные детали. Хотя и это будет позже, как в бесплатном виде, так и в закрытой части сайта.

Это статья для новичков! Все примеры, которые я привожу, можно реализовать за разумное время. Вся монетизация доступна новичкам для реализации. Я отбирал только такие приложения. В топах встречаются и более интересные и денежные варианты, но там нужно набирать команду, нанимать исполнителей, вкладываться ощутимо финансово, что не доступно большинству на старте.

Также я не рассматривал фейковые приложения, обманные и т.д. Это быстрые и легкие деньги, но сегодня они есть, а завтра бан. Ну и часть реализаций в google play банально выходит за рамки закона. Такое мне не интересно.

Поехали!

Ключевые точки приложения

Есть 3 ключевые точки:

  • Время разработки
  • Монетизация приложения
  • Реклама

Как правило, новички упускают как минимум один из этих пунктов. Если убрать хотя бы 1 столп, то рушится вся система. А теперь подробнее.

Время разработки. Исходим из того, что приложение делается своими силами. Но если это наемный сотрудник, то в любом случаев простота и минимизация времени разработки приведет к меньшей стоимости, большей скорости и устойчивости результата. Большинство ребят, которые мне писали, вполне либо уже могут написать простое приложение, либо могут быстро набрать минимальный уровень, который позволяет сделать базовый функционал, могут разобраться в готовых решениях в интернете, но совсем не готовы пускаться в месяцы и годы разработки до первых результатов. И это правильно. Ищем то, что реализуется за пару недель. Хорошим подспорьем будет метод шаблонов, о нем ниже. Базовый уровень вполне можно освоить за месяц-2, подробнее я писал об этом тут.

Монетизация приложения. Тут у нас 3 варианта: реклама внутри приложения, платное приложение изначально, покупки внутри приложения. Все варианты могут работать, но везде есть нюансы. Подробнее я буду разбирать и объяснять в практической части.

Реклама внутри приложения отличный инструмент, просто начать, просто получить первые цифры после пролива трафика, но на старте часто возникают проблемы с показом рекламы и заполняемостью + отключением рекламы за разные провинности и не только. Отключили вашему аккаунту рекламу и что дальше? Если платный трафик, то стопать и просто ждать. Если это продвижение по ключам, то сидеть и считать упущенную прибыль. Проблемы бывают долгосрочные, месяцами гугл может футболить, а у некоторых наоборот сходу все работает нормально. Как повезет. Я рекомендую запускать как можно больше приложений с всеми типами монетизации, т.к. каждый хорош по-своему и осваивать надо все, а если где-то какой-то будет буксовать, то просто переключитесь на другие приложения и не потеряете время. С учетом, что акцент идет на объем приложений, то это лучшая стратегия.

Реклама. Как о монетизации приложения надо думать заранее, собирать информацию и анализировать ее, так и о методах рекламы также нужно думать заранее.

Варианта основных тут 2: покупка рекламы на приложение, продвижение по ключевым словам.

С первым вариантом все просто: это покупка трафика от самого низкого качества (поп и пуш трафик) до тьер-1 источников (google, facebook); второй путь - покупка трафика, который будет вбивать в поиск стора ключевые слова (например, “скачать обои с машинами"), находить по ним ваше приложение и устанавливать его. За счет этого действия по выбранному ключевому слову со временем ваше приложение будет находиться все выше и выше в поиске, таким образом оно насчет привлекать органический трафик - не покупных пользователей, которые вводят запрос в поиске, видят ваше приложение и устанавливают его. По сути своей это мало чем отличается от обычной покупки трафика, но механика здесь другая и результаты могут быть другими.

Крайне важно то, что не для всех приложений подходят одни и те же рекламные методы. Например, легко купить рекламу на vpn утилиту на поп трафике, понятны рекламные методы и подходы, трафик будет дешевым, рекламные методы агрессивными. А как купить рекламу на приложение по прическам? Можно, конечно, попробовать какой-то узкий таргет в ФБ на женскую аудиторию и т.д., но это все фигня, нам нужен только широкий таргет на старте. Но вот по запросам “прически” продвинуть приложение в топ поиска стора уже намного проще.

Помимо этого, есть связь между рекламными методами и методами монетизации. От качества и методов привлечения трафика зависит каким методом монетизации его будет проще окупить и выйти в плюс. В практической части я коснусь этих нюансов.

И последнее про источники трафика, но очень важное. Мы можем покупать рекламу в местах, где качество трафика между собой существенно разнится. Дешевый поп трафик, подороже пуш, разной цены inapp трафик, дорогой с google ads и fb. Крайне важно понимать, что цена от дешевого до дорого трафика может отличаться не только в десятки раз, но и в сотни и тысячи. Дорогой fb клик может спокойно быть в 1000 раз дороже клика с поп трафика. Поэтому, если у вас монетизация идет за счет рекламы, при этом нет подписок, либо они дешевые/имеют низкий процент успеха/мало ребилятся у одного человека в среднем, то у вас просто может не быть шансов с трафика с facebook выйти в плюс. Но при этом будут отличные шансы выйти в плюс с пуш трафика. Дорогой трафик более качественный (в среднем, хоть и не всегда), но при этом его надо еще окупить. Поэтому надо использовать весь арсенал доступного рекламного инвентаря. Где на одном приложении на конкретном способе монетизации какой-то канал трафика не зайдет, на другом приложении наоборот может дать хороший плюс.

Пример для понимания: у вас приложение с внутренней рекламой от гугла (AdMob), где с пользователя в среднем вы получаете по 10 центов за клик (кто-то кликает активно, а кто-то нет, но в среднем каждый приносит по 10 центов), при этом есть подписки, которые также в среднем приносят на US вам еще 20 центов на клик с трафика, который с ФБ вы можете достать по цене от 50 центов за установку (! не клик). Как выйти в плюс? Вот и думайте об этом заранее.

В данном случае намного эффективнее взять на старте больше разных типов источников трафика и разбираться в них постепенно, чем взять один и стать быстрее в нем профессионалом. У меня есть коллеги, кто принципиально берет только facebook в качестве источника трафика, и мучаются от этого.

Готовые решения

Одна из основных точек для старта. Приличную часть приложений не нужно делать с нуля, за исключением самых простых. Намного проще найти готовое решение, адаптировать его под себя, тем самым сократив многократно время разработки.

У нас есть 2 основных источника:

  • Гугл
  • Github

Если в гугле мы просто набираем запрос и добавляем ключ java, например “3d wallpapers java”, “how to make 3d wallpapers java” и дальше смотрим топ (иногда ответы могут быть и в топ-30-50, а не только на первых строках). То в github все еще проще, там уже все ответы максимально целевые, идем сюда и у нас куча готовых решений. Нужно только ввести запрос и выбрать подходящий язык (java). По итогу у нас готовый код на руках, который нужно немного причесать и изменить под себя, чтобы добавить ему уникальности.

На первых приложениях адаптация будет вызывать вопросы и занимать время, а дальше пойдет максимально быстрый ctrl+c ctrl+v. На объем станет работать намного проще! А объем является для новичка лучшей диверсификацией рисков и одним из самых быстрых путей к профиту.

Метод шаблонов

Этот подход нужно использовать в большинстве случаев на старте. Заключается он в том, что мы делаем общую болванку приложения, которая потом используется десятки раз. Из-за того, что болванка уникальная, сделана нами с нуля, бана от гугла не будет. Как это выглядит на примере?

Есть, например, категория тестов в google play. Сюда входит все: от ПДД тестов до тестов на гражданство. По сути своей это просто набор спаршенного контента, минимальный дизайн, а весь остальной функционал между этими двумя приложениями может быть одинаковым: расстановка элементов, функционал выбора вопроса, правильного и неправильного ответа, функция карточек, выставления баллов за тест и т.д.

Таким образом можно сделать один такой шаблон для тестов, а потом сделать на нем 10-30 приложений для тестов в самых разных категориях и на разных языках. Как шаблон будет готов, то в каждое новое приложение нужно будет добавить только новые текста и чуть другой дизайн элементов и кнопок, что занимает минимум времени. В ходе этого на разработку 10-30 первых приложений уходит минимум времени. А представьте, если вы каждое приложение делаете с нуля и вам нужно сделать те же 10-30 штук?

Оптимизация усилий - крайне важная составляющая на старте для новичка. Нам нужно сделать много, минимальными усилиями и получить максимум опыта.

Тут же и github хорошо поможет, там уже можно найти под многие направления готовый шаблон. Таким образом и его не надо будет делать с нуля. Запомните, минимум усилий - максимум результата. Только это не значит, что шаблон, приложения, рекламу и т.д. нужно делать “на отвали”. Когда я проводил обучение по серым приложениям, чаще всего проблемой невыхода на результат было то, что ученики относились к работе халатно.

Вот есть описание приложения, достаточно потратить минут 10, чтобы сделать его отличным, чтобы тому пользователю, который будет его читать, стало интересно, чтобы тот модер, который все же в одном из кучи случаев его все-таки глянет, ему не показалось это фейком и т.д. Но человек тратит 5 минут, чтобы надергать фраз у конкурентов, сделать не интересный и спамный текст, а потом получает бан, который не знает откуда пришел. А если все и везде сделано “на отвали”, то и ошибку найти крайне сложно.

Всегда держите баланс между скоростью и качеством. Сэкономили 5 минут и тем самым получили в итоге бан через месяц и запороли из-за 5 минут большой объем рабочего времени. Не говоря уже о том, как бьет по морали факт того, что через пару месяцев не только нет результата, но и не виден прогресс. Не будьте сами себе врагами.

И другая крайность - все делать идеально, а из-за этого в итоге медленно. Отсутствие скорости - смерть для новичка. Он просто не может позволить себе работать медленно, ему нужен опыт, понимание тематик, выход на горячие направления, возможность разобраться в рекламе, методах монетизации, разработке и многом другом. Если делать по приложению в месяц-3, то так и через год может не быть результата.

Сначала хрень, а потом что-то получше

Есть те ребята, которые не хотят делать проходные приложения, а изначально хотят делать то, что будет приносить пользу. Они хотят гордо показывать свои приложения и говорить: вот это сделал я. Это желание мне прекрасно понятно, но есть пара но:

  • рынок любит ерунду
  • качество сделать дорого и сложно
  • выйти в плюс на качестве сложно То есть вы сможете именно эти амбиции реализовать, но только позже. Нужно иметь средства и опыт, тогда будут создаваться приложения, которые не только приносят деньги, но и помогают людям в их повседневной жизни.

А в начале - амбиции подальше, реальность поближе. Делаем кучу ерунды, погранично нагло ее монетизируем и набираемся опыта. Прекрасное потом.

Парсинг

Большой объем контента в интернете не имеет четкого авторства, а если даже и имеет, то проблем с авторскими правами не будет. Допустим, вы можете спарсить в интернете адреса всех общественных туалетов для каждой страны, сделать приложение на основе этих данных. Никаких авторских прав тут нет. При этом, найдя набор источников, парсинг не займет много времени, но, с другой стороны, даст хороший объем контента. Другой пример - онлайн радио с переговорами полиции в US. Станции находятся в свободном доступе, достаточно спарсить список, разбить по штатам и городам, встроить возможность удаленного прослушивания и все готово. Приложение очень простое для реализации, но набирают они в сторе хорошую аудиторию и отлично монетизируются.

Исходя из этих мыслей можно придумать много интересных тематик для приложений. Но обязательно учитывайте все мои советы.

Для парсинга не обязательно уметь программировать, да и в целом даже при умении не всегда есть смысл тратить на это время. Есть софт, который значительно упрощает процесс. Из того, что я знаю и использовал:

  • Content Downloader
  • Datakol

Я когда-то давно под дорвеи или мфа покупал первый, так и использую его периодически до сих пор. Очень навороченная штука, которая до сих пор обновляется.

Деньги с приложений

Выше был описан оптимальный подход для старта, его суть в выходе на объем тестов и приложений. Именно поэтому ставьте себе ориентир, что не каждое приложение должно приносить тысячи, а для многих приложений и 100-300$ в месяц отличная сумма. Кажется мало, но на деле это не так. С одной стороны не все приложения выстрелят, а с другой периодически будут появляться приложения, которые будут стрелять и приносить многие тысячи. При этом счет приложений идет на десятки, а может и на сотни. Конечная цель для большинства новичков - это выход на 2000-5000$ в месяц стабильного плюса. Все описанные советы как раз под это и подходят. А дальше можно расти, как вширь, так и вглубь. Кому как удобнее.

При анализе стора можно заметить, что прилично приложений, которые там сидят по 3+ года и стабильно приносят авторам как раз те самые 100-500$ в месяц годами. Это хороший ориентир на дистанцию.

Ну и не забывайте, что приложение - это отличный товар. Что в ру, что в бурже их не сложно продать за хорошую окупаемость, а деньги вложить в новые. И закрутится колесо.

Как искать арбитражные приложения в сторе

То есть те приложения, которые именно делаются минимальными бюджетами с целью отжать аудиторию и заработать. Во-первых, я использую для просмотра информации о приложениях SensorTower, бесплатного аккаунта достаточно. Во-вторых, смотрим пример:

  • Смотрим, есть ли реклама (в данном случае от unity с типичным арбитражным креативом)
  • Дата публикации, объем установок, график отзывов. График отзывов позволяет посмотреть, когда и как активно отливается трафик. Берем общее количество инсталов и делим на временной отрезок с отзывами, чтобы понять, какой объем идет, на сколько сильно льют.
  • График отзывов позволяет увидеть на сколько плавно нарастают отзывы = инсталы. Если происходит это скачкообразно, это значит, что закупается реклама (чаще всего). При этом, если приложение в сторе уже давно, то смотреть нужно на скачки самые первые, потому что потом оно могло выйти на ровный рабочий объем отлива трафика.
  • Отзывы. У арбитражных приложений основной объеми оценок это 1 и 5. 1 - реальные отзывы, 5 - по большей части покупные, чтобы держать рейтинг, конверсию и не получить бан. У не арбитражных приложений оценки 2, 3 и 4 также активно используются. На примере выше видно, что кроме оценок 1 и 5 других почти нет.
  • Другие приложения автора. Тыкаем на ссылку под заголовком Publisher и увидим другие приложения автора, часто у арбитражников на одном аккаунте их много и они все однотипные. При очень агрессивной монетизации (как в примере выше), авторы обычно размещают не более пары приложений на аккаунт, т.к. риски бана аккаунта большие, проще сделать новый аккаунт, чем все яица держать в одной корзине.
  • Цена подписки. Тут это хороший пример (1-80$), начинается с минимальной и заканчивается неприличной ценой за год для такого приложения, при этом функционал приложения и общее качество разработки достаточно простое.
  • Отзывы. Просто почитайте отрицательные отзывы, сразу станет понятно.
  • Дизайн приложения, шаблонность описания, названия, шаблонность имени автора и прочие параметры, которые сможете наблюдать по мере опыта анализа приложений.

Тренды

При работе уделяйте внимание новым трендам. Сервисов много, как бесплатных, так и платных. Я крайне активный пользователь интернета, поэтому мне хватает бесплатных и рядовых мест, где я регулярно проверяю новости/новый контент.

Что я использую:

  • Гугл тренды и еще в таком виде
  • Главная реддита
  • Пинтерест Все остальное получаю из tiktok, instagram, youtube и прочих типичных каналов. Всегда смотрю там тренды. Нужно учитывать, что гео аккаунта влияет на выдачу информации. Если интересует US рынок и это будет отчасти мировым, то смотреть нужно с US аккаунта/ip.

Тренды позволяют делать простые приложения под новые запросы, которые еще не обработали другие арбитражники. За счет этого будут хорошие позиции по ключам, легко будет собирать органику + из-за трендовости этих запросов на них проще покупать трафик (из-за высокого ctr такой рекламы будет хорошая цена клика). Допустим, вы работаете с категорией wallpapers приложений, у вас давно есть шаблон, вы просто ходите по категориям, меняете обои и т.д. плодите десятки и сотни приложений, пробуете рекламу, органику, но вот выходит новое хайповое аниме от крупной студии, заранее понятно, что будет много аудитории, для вас ничего не стоит сделать еще одно приложение с обоями под него. Не так много других арбитражников работают с трендами и быстро реагируют. Подход хорошо работает.

Или же есть категория гайдов, например, или такого рода. На дизайн не смотрите, юзеру он не так важен в этой категории. Категория специфична и не всегда стреляет, но может. Контент парсится легко с сервисов и постов юзеров. При этом по нашумевшей New World от Amazon приложений никаких и гайдов нет, хотя в интернете уже гайдов куча. Спарсить контент на коленке и сделать быстрые тесты времени много не займет. Вполне подойдет формат монетизации через рекламу и подписку. Это для примера, new world все же для компа игра, в плане гайдов лучше заходят мобильные игры.

Выбор ГЕО

С каких гео начинать? Только US. Все остальное (DE, FR, IT, AU, ES и т.д.) - то есть все вокруг тьер-1 - это все для тестов и экспериментов. Все успешные приложения на US также переводить и пробовать работать с ними на всех других крупных гео. Но все первые тесты и ориентир должен идти только на US. Потому что значительно превосходящий объем трафика над другими гео, намного лучше работающая монетизация, отличный выбор ниш и категорий. И никакого РУ на старте, потому что “проще”. На загоняйте сами себя в могилу на старте. Для US знания языка вам заменит переводчик гугла.

Что смотреть в SensorTower

Смотреть топы за любую дату кроме текущей, т.к. по ней информация неполная и не всегда релевантная. А дальше просто меняйте поочереди категории.

Топ-200 почти всегда достаточно для анализа. Исключением является пара категорий, особенно tools. Там за пределами топ-200 сотни приложений, которые приносят деньги. Но в самом топ-200 основные намеки и тенденции вы увидите, а потом просто идете в google play и вбиваете нужный запрос, дальше уже руками проходите по приложениям, смотрите параметры и самые интересные изучаете через sensortower.

Конец теории

С теорией все, переходим к практике. После перечитайте еще раз, вооружайтесь тулзами по типу sensortower и просто засядьте за изучение гугл плея хотя бы на неделю. Помните я еще лет 7 назад давал такой совет под поп и дисплей трафик в арбитраже? Ничего не изменилось. Когда ты уходишь с головой в анализ рынка, тем более по готовым гайдам (как этот), то в начале видишь сплошную кашу и хаос, но достаточно потыкаться так хотя бы неделю и начинаешь уже замечать тенденции, активность одних приложений над другими, превалирование методов рекламы и т.д. Это и есть основной и самый эффективный ключ к успеху.

Если в этой части многое вам не понятно, то не переживайте, во второй части будут десятки примеров приложений с ссылками, скриншотами и разбором основных моментов реализации. Там все встанет на свои места. Удачи!