Зарубежный мобильный арбитраж - Landing page.

Зарубежный мобильный арбитраж - Landing page.

Это статья 2013 года

Landing page
Важность
Часто замечаю, что многие начинающие арбитражники пробуют работать без landing page, льют траффик напрямую на оффер. Связано это скорее всего с тем, что для того, чтобы сделать качественную и грамотную landing page, нужно потратить достаточно много времени. При этом при первоначальных тестах желательно сделать их 2-3 штуки.

Позволить работать себе без landing page могут только опытные арбитражники, они знаю типы офферов, типы оплаты и понимают, на какие и как лить без landing page. Для начинающего же арбитражника landing page — дорога к выходу из -70-80% ROI к нулю и выше.

Как я писал выше, я офферы вывожу в 0 и плюс первоначально только за счет креативов (баннеры, текст) и landing page (прелендинг, лендинг, прокладка).

Чтобы стать успешным нужно сделать сотни своих баннеров и лендов (своими руками или чужими — не важно; идеи должны быть ваши).

Landing page позволяет кампанию из большого минуса вывести в ноль, крайне глупо не пользоваться данным инструментом. И не смотря на столь высокий результат, к созданию ленда нужно подходить очень ответственно. Если вы сделаете ленд на скорую руку, либо переделываете чужой вариант, то не стоит ждать сильно хорошего результата.

Бывало, что я делал 5-10 качественных лендингов под оффер и ни один из них не давал положительного результата, хотя я тратил на них не 1 день. Это нормально. На первых порах нет понимания, что делать и как делать. Качественно для вас — это качественно для вас. Чем больше вы делаете лендингов, чем больше тестируете, тем больше вы понимаете, что интересует аудиторию.

Правило — перед запуском проверь!
Очень частая ошибка. Всегда и все ленды перед запуском нужно проверять несколько раз. Во-первых, часто бывают допущены разнообразные ошибки в дизайне, орфографии и прочих местах. Неграмотно написанный заголовок может легко испортить все впечатление о сайте.

Помимо этого нужно проверять, как выглядит каждая landing page на разных разрешениях экрана. Ленды, ориентированные на небольшое разрешение экрана, при рекламе на новых телефонах будут занимать около 1/6 площади всего экрана, а ниже будет пустота.

На любых разрешениях ленд должен выглядеть качественно.

Также стоит проверять ваш ленд на различных ОС (android, ios и т.д.). Сделать это можно на сервисах, которые эмулируют в браузере разные системы, либо просто на своем телефоне, телефонах близких. Каждый браузер имеет свои специфические особенности: может ехать верстка, неправильно работать javascript и другие.

При анализе кампаний, если видите, что проседает определенная категория трубок (с низким разрешением, с Android и т.д.), в первую очередь проверьте, как на данных параметрах отображается ленд и оффер, если еще этого не сделали.

Ваши ленды должны находиться на качественных хостингах, доступ к ним должен быть быстрым.

Адрес домена играет роль, не большую, но играет. Не правильно для тотализаторов: sxiskolaxx.com, winfreeipadnowtoday.com. Правильно для тотализаторов: wave-company.com, amerta.com. Посмотрите адреса доменов крупных кампаний, делайте такие же.

Принцип AIDA
Данных принципов в рунете и бурже много, каждый называет как умеет, суть у них одна. Я не буду вдаваться в детали, это можно найти на просторах ру и буржнета, опишу лишь краткую суть.

Ваша landing page должна выполнять ряд условий:
1. Внимание
2. Интерес
3. Желание
4. Действие

Баннер в данном случае, как правило, выполняет только 1 условие, иногда и 1 и 2.

*Данное описание принципа подходит под многие landing page, но не под все. Даже, если у вас совершенно другой подход, принципы также имеют свою силу, только представлены иначе.

При попадании на вашу landing page пользователь не видит мелкие детали, он видит общую картину, ему хватает нескольких секунд, чтобы сделать вывод о ленде. Максимум, за что зацепится его взгляд, это некоторые ярко выраженные элементы (заголовок, изображения и т.д.). Зависит от того, что и как вы хотите ему подать.

На данном этапе вам нужно создать впечатление качественного сайта, дизайн, заголовки, основные элементы, цветовая гамма — это должно притягивать, а не отпугивать. Малейшие сомнения будут сказывать на вашем ROI.

Если вы привлекли внимание пользователя, он начнет изучать ваш ленд. Задача на данном этапе — пробудить интерес. Не нужно сразу рассказывать о том, что он получит, как ему повезло или что только у вас самые выгодные предложения. Для этого слишком рано.

Вкратце расскажите о том, что рекламирует ленд, дайте основное понимание, введите в курс дела.

Связь между баннером и landing page имеет очень важное значение. Ваш ленд должен быть продолжением баннера. Когда пользователь кликнул на вашу рекламу, он что-то ожидал, и вы должны оправдать его ожидания. Сотематичность — крайне важна.

После того, как вы кратко проинформировали пользователя, вы приступаете к самому главному этапу, вам нужно пробудить желание. Интерес у него уже возник, теперь нужно представить ваше рекламное предложение во всей красе. Опишите то, что оно дает пользователю.

На данном этапе можно совершить типовую ошибку. Пишите не преимущества, пишите выгоду.
Пользователю не интересно, что антивирус быстрый, ему важно, что телефон не будет глючить. Пользователю не интересно, что встроена новая защита, ему интересно, что деньги с его счета больше никуда не пропадут. Разница в конверте в разы и порядки.

Как только желание подогрето, осталось всего лишь дать возможность купить/скачать и т.д. Здесь также можно сделать ошибку. Если человек хочет купить, то он на том моменте, когда захотел, должен знать куда нажать и что сделать. Часто видел на whatrunwhere хорошие ленды, где при просмотре в разрешении, например, 480×800, кнопка действия находилась на втором экране. Конверт в таком случае падает минимум на 50%, а скорее всего и больше.

Кнопка действия
Это основная кнопка на вашем ленде. Она призывает к действию и отправляет пользователя на оффер, либо предлагает скачать приложение. Есть несколько простых правил:

— Она должна быть простой
— Текст должен быть простой и понятный (Крайне редко используется на кнопке больше 3-4 слов)
— Ее должно быть заметно и она должна выделяться
— Цветовая гамма играет огромное значение (сменили цвет -> +20 ROI -> обычная ситуация)