Примечание
В статье речь идет про классический арбитраж на серые или "белые оферы": от утилит до айгейминга. Потому что именно это под словом "арбитраж" большинство и понимает.
Удивительная картина. Я хоронил арбитраж трафика еще тогда, когда был владельцем форума defo. Получается пилил сук, на котором сижу, но тут нет никакого героизма, я просто мог себе это позволить.
С тех пор прошло 7 лет, но именно за последние год-два количество людей, которые пишут мне “расскажи про арбитраж, я посмотрел видео, там вооот такие цифры, а что на дефо”, становится только больше, иногда сильно больше.
Потому что все там классно, а я был не прав?
В начале любой ниши единицы, они собирают сливки. Потом там десятки, иногда сотни, они просто имеют дело с рабочим направлением. Но когда в нише становится слишком много людей, это значит, что там больше нет денег. Нет денег = нет нормального количества денег за адекватную сложность.
Риск/награда всегда работает. Если нет риска, информации много, пути пройдены, то откуда там быть деньгам? Это значит, что вход стал настолько понятным и проторенным, что большое количество людей пойдут его повторять. Чем больше людей, тем меньше денег: из-за конкуренции и разделения ресурсов. Люди в целом не любят риск, любят рациональность, обещания, понятный процесс, вы сами все это знаете.
А если расскажут, выделят наставника, пригласят в приватное комьюнити, видео запишут, то точно получится? Иллюзия движения и его безопасности, ведь кто-то другой прошел и проведет тебя. Так это не работает: каждый свой путь должен пройти сам. Если ты сам хочешь снять с себя ответственность, а другой наоборот говорит “все покажу, расскажу, от и до проведу тебя”, какой результат ты ожидаешь? Помочь и подсказать - это одно, а провести - другое.
Откуда тогда такая красивая картинка?
Это про большие обещания, красивые цифры заработка, машины и прочее, над чем лет 10 назад смеялись, потому что в арбитраже этого не было, а теперь стало нормой.
Вы заходите на новостной сайт по арбитражу, на блог, ютуб, в телеграм канал - что вы там видите? Рекламу, много рекламы: от баннеров до постов с завуалированным продвижением (“Кейс на много денег - я вот в такой сети нашел офер и дальше моя история” - да, да, верю) и сверху приправлено реферальными ссылками.
Все эти ребята (авторы контента, оферные сети, владельцы сервисов, услуг и т.д.) зарабатывают хорошие деньги, очень хорошие. Я видел эти цифры своими глазами много раз.
Но чтобы деньги были хорошими, нужно, чтобы в сферу приходили люди. Не важно, что из новичков выживет 1 из пары сотен. Этот выживет и принесет денег, остальные на много месяцев составят оборотку, гораздо большую, чем тот один. Они же не просто придут, они принесут свой мешочек: деньги на трафик, на трекер, на спай сервис, на обучение, трафик в -50% сольешь на оферную сеть, тебе горе, а им хорошо.
Не так важен процент успешных, сколько оборот людей в сфере. Ребята из тематик гемблинга хорошо это знают. Людей можно красивой картинкой, скринами и прочими обещаниями кормить долго.
Отсюда конференции, видео, информационная надутая среда, разнообразие обучалок, нет счета сервисам самого разного толка. Надежда теплится, ведь все так красиво, ведь точно можно заработать. Прям также заработать, как тот, кто повелся на очередную “псс, вот схема заработка, купи, пока не спалили админы слотов”.
Не все такие плохие и хотят вас обобрать, экономика серых направлений работает одинаково при сужении воронки: деньги уходят наверх, к тем, кто формирует образ, задает картинку. Чем меньше перспектив, чем серее схема, тем меньше денег упадет вниз, к новичкам. Это правило работает везде.
Почему 7 лет назад я написал, что поезд уходит?
Еще с 13 года у меня на связи было большое количество новичков, из года в год, я помогал очень много на дефо, не меньше бесплатно на почте. И когда ты видишь однозначную тенденцию последних лет, как по усложнению среды, так и по количеству свежих успешных новичков, то выводы не так сложно составить.
А про что мы говорим? Про классический арбитраж - это полностью серые направления, возьми почти любой офер, какую-нибудь утилиту, копни, а чего они столько платят? И ты узнаешь по цепочке, как монетизируют пользователя в конечном итоге. Хорошо, если просто на подписку через обман подсаживают. Что уж говорить про похудалки, гемблинг и прочее.
Но серому всегда приходит конец. Это временные направления, рынок взрослеет, саморегулируется, обман вытесняется, рано или поздно, либо становится сложнее, что доступно единицам. Лет 10 назад “у тебя вирус и телефон сгорит” было нормой, а сейчас нельзя. И вся эта серость бегает из одного угла в другой, ищет страны, где есть дырки в регуляции, ищет жадных до денег людей, кто готов дать возможность в массу для нового обмана.
Серые направления не могут превратиться в белые, много раз пытались, пробовали дропшипинги, “белые оферы”, все это либо закрывается, сдувается, либо становится вариацией обмана. Не может обман стать правдой, слишком большая дистанция, да и обещания быстрого заработка перестают работать, разваливается карточный домик.
Иногда и в серое болото пробивается свет. Приходят рекламодатели с качественными оферами: иногда за дополнительным объемом, иногда за быстрым решением своих kpi вопросов. И мне их каждый раз приводят в пример, будто не все через обман, есть нормальные продукты. Но пару процентов меда в банке что-то могут изменить?
Возьмите любую арбитражную сеть, ее топовые оферы, сходите в спай сервис и посмотрите, как эти продукты там рекламируют? Пройдите по воронке и узнайте больше про сам офер. А после почитайте отзывы про то, что получают люди.
Я много общаюсь с новичками и хорошо знаю, что большинство не знает ничего про то, что они рекламируют. Подходы через обман кажутся необходимостью, а что покупатель получает - ну ведь не могут годами оферные сети работать и так обманывать людей? Могут.
Процессы не так быстры, но лет 5 назад я на почте регулярно еще видел ребят, которые в арбитраже с нуля приходили к результатам, чего я не вижу последние годы. Писать стали больше, а что-то получилось только у пары-другой человек.
Что это значит для новичков?
Усложнение ведет к тому, что зарабатывают те, кто у кормушки: связи, опыт, риск. Остальные просто топливо для сферы. Но для топлива нужно создавать иллюзию возможностей. Пришло 300 человек, пара справилась, вот возьмем кого-нибудь из них, раскрутим, будем ставить везде в пример. Будто это не ошибка выжившего, а норма.
Или финт номер два - берем короткую дистанцию и результат. 9 месяцев человек мучился, а потом в течение месяца он заработал тысячи 3 $. Какой у него восторг. Берем и рассказываем историю успеха: старался, боролся, но в итоге смог. Но те, кто это уже прошел, они хорошо знают, что после этого месяца заработка, когда ты тыкнул в хороший офер, а фейсбук сжалился над тобой и давал баны по-дружески, ты потом еще год можешь сидеть в минусе. А когда мы возьмем весь отрезок, поделим на месяцы, учтем минусы, получим печальную картину. Я таких видел, если не сотни, то многие десятки точно на почте за последние годы. А на каком-нибудь арбитражном сайте будет красоваться та самая история успеха за 1 месяц. Успех на месяц, провал за пару лет.
Что будет в конце?
Ок, в арбитраж пришли, что-то заработали, повезло, справились. А что дальше?
Направление будет сужаться, а чему вы учитесь? Принято считать, что учитесь рекламе, покупать и продавать трафик. Но это обман. Вы учитесь обманывать, всех: от пользователя до источника трафика, а потом и оферной сети.
Это ничего общего с рекламой, продвижением продуктов, умением оптимизировать и строить воронки, анализировать рынок не имеет.
Рано или поздно направление вас вытеснит, либо вы устанете бороться: устанете от банов, постоянного поиска рабочих оферов, обхода и обмана всего и вся. И нужно будет искать новую работу. Сможете ли вы перейти в белое? Да, начав с нуля. Всему придется учиться с нуля. Потому что между обманом пользователя на промо и лендинге и умением зацепить его внимание, создать ценность продукта, подобрать правильную аудиторию, большая разница.
Прошло 7 лет
За последние годы на почте я видел очень много уставших и измотанных людей. Когда тебе приходится с одной стороны постоянно обманывать, с другой постоянно бороться, изворачиваться, искать обходные пути, а с третьей ты понимаешь, что конца счастливого нет, ты не растешь, не растут твои навыки, даже если тебе повезло, удачу поймал за хвост, это кончится рано или поздно.
Я в серые направления попал по молодости и глупости. И по этим же причинам долго из них выбирался. Это зыбучие пески, ощущение опустошения. Ты закапываешь свой потенциал, лишаешь себя будущего, когда все кончится, что останется?
И другой вопрос - а ради чего это все?
Вы много денег заработаете? Да, лет 10 назад, я видел цифры свои, своих коллег, новичков, это были неплохие деньги, но что сейчас? А сейчас правда в том, что в белых направлениях денег больше, денег больше в любой прикладной сфере, которую можно освоить за 6-12 месячные курсы (программирование, работа с данными, маркетинг, работа с контентом), денег больше в создании своего контента (обучающего, развлекательного). Их больше на прикладываемые усилия, больше, как в количестве, так и в шансе на успех. И при этом у тебя есть будущее, твои навыки крепнут, помогают не просто на плаву оставаться в случае чего, а расти и двигаться вперед, строить большее, зарабатывать больше, решать интересные задачи.
А в арбитраже трафика будущего нет. Увы, но сфера настолько раздута пустой рекламой, давлением на болевые точки, красивой картинкой, красивыми цифрами, что перемалывать новичков она будет еще долго.
А если вы зайдете в спай сервис по фейсбуку или гуглу, где весь трафик и объем (смотреть на задворки пуша или хромого нейтива нет смысла), то вы увидите, что все забито отнюдь не серыми оферами. От приложений новел до переизобретения переливов трафика с монетизацией через рекламу на сайте. От гайдов и обучалок до амазона.
Только вот работают там одни и те же люди, потому что одинаковые ip серверов, одни и те же скрипты оптимизации, те же средства обфускации и дробления скриптов и переменных для защиты от копирования лендингов, те же подходы в воронках. Про это активно пишут? Есть форматы обучения? Реклама? Конечно, нет. И объемы там больше не на порядок, чем в серых направлениях, а на пару. Потому что там горячо и деньги, реальные возможности и совсем не серые оферы. А белые, пусть не пушистые, с манипуляциями и порой перебором, но фб уже не заносит свой банхамер, гугл пропускает по ключам, пользователям чаще и такого качества хватает.
На одной чаще весов у вас обещания про арбитражную мечту, понятный путь, ведение за руку, комьюнити, а на другой необходимость взять на себя ответственность, дерзость не принять красивую картинку, начать строить свой путь, регулярно сталкиваясь с сомнениями и собственной слабостью. Риск/награда.
Спасибо, что прочитали, и удачи!