В прошлой статье я рассказал про важность связи промо, лендинга и самого продукта, про алгоритмы фб и про то, как реклама выглядит в ленте у пользователя, почему это важно.

И вот теперь можно перейти к живому примеру. На деле это все равно только вершина того, какие возможности аналитика + ии дают на текущем белом рынке. Но даже этой вершины достаточно, чтобы начать зарабатывать. А к более сложным вещам еще доберемся.

Неожиданная тематика

Это тематика “Как бросить курить”.

Казалось бы, какого качества новичок без опыта может сделать продукт в этой тематике?

Вы возможно удивитесь, но если нейронку не просто попросить сделать продукт в чате одним предложением, а сначала попросить сгенерировать промпт для себя же, потом закинуть его в режим глубокого ресерча, после пройтись по нему промптами, то на выходе вы получите продукт очень высокого качества.

Ниже я покажу пример лендинга одного автора, я изучал его подробно в свое время для закрытого раздела, мне стало интересно, что за продукты в этой тематике вообще продаются. Сходил в кхм… скажем так, темные места интернета, раздобыл там три продукта, на которые активно закупали трафик, либо которые имели хорошую органику/социальный трафик от раскрутки. И качество там было от ужасно-посредственного до уровня нормально/ок. На деле это все вариации Аллена Карра и его известной книги в лучшем случае, а в худшем просто набор банальностей из гугла скомпилированный в pdf.

Если вы сделаете вот так: Потом идем в исследования: Вы можете это скорректировать конкретными популярными методиками. Можете также их найти через chatgpt, после закинуть в google trends и отобрать те, которые действительно популярны, чтобы потом использовать это на промо/лендинге.

Дальше эта штука начинает работу: Достоверные качественные источники, все это можно замешать с популярными легкими методами (мы же не хотим пользователя грузить сложными схемами и уходом в глубины поведенческой терапии, что просадит нам по итогу конверсию?).

И на выходе мы получаем: В целом это уже неплохой вариант для первых тестов трафика/проверки тематики. Дальше я всегда с продуктом работаю, делаю легче, качественнее, добавляю изображения, тесты и прочее (мне важно качество продаваемого продукта). Часть можно на уровне первичных промптов сразу добавить.

И главное в этом - это продукт, который построен на достоверных данных и методиках. Вы вообще ничего не понимаете в этой теме, но при этом можете сделать качественный продукт. Особенно, если потом не поленитесь отполировать выходной результат промптами. Это время ИИ.

Я вспоминаю, как еще 3 года назад я писал парсеры, которые собирали информацию для инфопродуктов, руками копипастил, приходилось ходить в сервисы “перефразирования”, чтобы делать контент уникальным, выискивать в гугле качественные площадки/исследования. Какой же это был геморрой. А сейчас это делается неспешно за часик промптами.

Вроде бы этот инструмент есть у всех. Но вы удивитесь, когда пойдете в спай сервисы, и увидите, как пока еще мало людей им пользуется. Конечно, есть тематики, где много иишных продуктов, но огромное количество, где их нет. Но даже когда все это забьют, все равно давно все упирается не в продукт. Про это можете прочитать тут “Что делать сегодня, чтобы завтра быть при деньгах”.

Вот настолько сейчас просто сделать качественный продукт без опыта, просто пользуясь базовыми функциями чатботов. И инфопродукты это только начало, лучшее начало, потому что дают скорость и опыт, который нужен новичкам. После можно уйти в десктопные приложения, сервисы, плагины, аддоны к популярному софту и прочему, к чему больше лежит душа и интерес.

К лендингу!

Вот так он нас встречает: Как вы уже поняли “Harvard medical school, cnn health” и прочие - это не классический обман, как бывает на серых лендингах, действительно в вашем продукте использованы материалы и исследования из достоверных источников.

Делайте только это правильно, берем исследование в chatgpt, собираем ссылки в боковой панели, идем в новый чатик: Он дает названия, их вбиваем в google trends: И видим, что именно будет важно увидеть рядовому пользователю на лендинге в первую очередь. Вот вроде бы все просто, а на деле, как я писал в прошлой статье, мало кто это использует. А конверсию это прилично поднимает.

Если говорить про сам лендинг, то он создается ровно также, как и продукт, через ИИ. Есть десятки сервисов, которые умеют копировать, писать с нуля, переделывать, подстраиваться под ваши запросы и т.д. Я как-то для закрытого раздела писал видео, где показывал сервис, который копирует нужный лендинг, а потом ты его редактируешь в формате “вот там красная кнопка, сделай синюю. Вот там фраза начинается с … хочу, чтобы была вот такая”. То есть тебе надо понимать, что ты хочешь получить, но вообще не надо понимать, как это сделать. А на старте именно с лендингом подход “копирование” вообще лучший, когда твой конкурент потратил (и ты можешь это проверить) много денег на тесты, нашел лучший лендинг, а ты просто взял это бесплатно.

Но я тут немного отвлекся на лендинг, на деле анализ всегда стоит начинать с промо. Промо и данные из спай сервисов покажут, когда автор работал в плюс, когда в минус, можно увидеть повышение конкуренции, действия участников рынка, результаты их тестов, убыточные направления/подходы и многое другое. Но тут так глубоко копать не будем, просто посмотрим промо: или вот: Неплохое разнообразие, в некоторых случаях даже агрессивные подходы встречаются, но для белых тематик это ок, есть запас прочности.

Если чуть копнуть в историю продукта (гугл и спай сервисы берем в руки), то сразу видно, что был перерыв в год в рекламе, продукт продавался (как готовый бизнес) на маркетплейсе, после перерыва промо пошло сначала в прежнем формате, а потом вектор сменился, но лучшее промо (а по истории видно, что приносило больше всего денег) новый владелец (скорее всего он сменился) не пробовал. Почему думаю, что сменился (помимо попытки продажи на маркетплейсе) - потому, что успешные старые форматы не используются, а просто идет перебор разных подходов, без особой логики, будто генерация по самым простым промптам в чатботе, идеи поверхностные, а лучшее с рынка вообще не используется (бездумное использование ии может легко навредить и завести в тупик). Тот же ugc формат совсем простенький.

Лендингов несколько, есть нового формата и старого, будем изучать старого, разница не принципиальна, сделали рескин, суть не поменяли. При этом сохранили (а местами приумножили) старую основную ошибку - плохая связь промо и лендинга.

На промо у них есть заход на план в Х дней, описание новой методики, ugc формат с личным обращением и т.д. При этом лендинг на все подходы одинаковый. В ugc тебе пишут “я уставал, я стал агрессивным, это рушило мою жизнь и бла-бла”, но при этом после клика пользователь попадает на обычный квиз. То есть он хотел увидеть персональную историю или заход на нее, а получил квиз. Хотел почитать про новую методику, а получил сразу квиз.

В обоих случаях достаточно на старте лендинга минимально связать квиз и промо, например, “я уставал, стал агрессивным, после чего я нашел способ, это сочетание методик, которые сработали для меня и многих других, персонализированный план, пройдите и это изменит вашу жизнь”, к этому можно добавить сгенерированное ИИ фото и все! Дальше можно использовать тот же самый лендинг, но человек не чувствует обмана, очередного банального рекламного продукта. И так под каждый подход минимально изменить шапку лендинга и уже можно тестировать.

Новый владелец явно этого не понимает, отсюда и проблемы с трафиком на проекте, после перезапуска там его крайне мало, идут активные тесты и прочие метрики показывают, что пытаются завести в плюс проект, но пока не выходит. Юмор еще и в том, что одно из самых лучших промо (в многих тематиках) - промо ugc формата, на таком лендинге будут давать одни из худших результатов, потому что связь промо-лендинг для них сильно сломана. Они видят по конкурентам, что должно работать, запускают, но у них не работает (поэтому и запускают его мало).

Сам же лендинг - это классический квиз: Где-то ответы выбираешь, а где-то надо галочки кликать (это не просто так, дальше расскажу): В определенный момент генерация плана начинается: Вопросов сколько-то десятков, в том числе и другого формата взаимодействия. Вот тут нужно имя вбить, а уже не просто кликать: На очередном шаге после ввода email мы получаем: Ура! Страничка довольно большая, доктор умный есть: Никакой связи с промо и тут нет, зато долгожданный продукт: Неплохая цена для инфопродукта? Это не классические 20-40$.

Суть квиз лендинга

У этого квиз лендинга около 25 вопросов и этапов. Это где-то средне-лайтовый формат, потому что он отнимет около 10 минут, в некоторых тематиках и исполнении время может доходить и до 30 минут (редко, но бывает и работает в плюс)! Особенно такое любят в iq тестах и подобных игровых форматах.

Задача квиз лендинга в том, чтобы вы на него потратили время и втянулись. От качества вопросов здесь зависит конверсия очень сильно. Подбирать вопросы не особо сложно: Это помудренее, вставить в промежуток что попроще. Но это банальные сплит тесты. Один квиз - просто спросить, второй - большая часть вопросов эмоциональные, третий - большая часть вопросов про то, как хорошо, когда получится и т.д. А дальше сравнить. Не забывая под каждый делать свое промо.

Чем больше времени человек проводит на лендинге, чем больше эмоциональная вовлеченность, тем выше вероятность, что он купит. Есть и исследования на эту тему и мой опыт ничуть с ними не спорит. Одно дело лендинг одностраничник, пробежался глазами, не интересно, закрыл. А тут кликаешь-кликаешь, уже 10 минут прошло, уже жалко на последней странице не ознакомиться внимательно, жалко времени. На этом они и работают.

Если вы встретите в рекламе баннер по iq тестам, пробегитесь: там ты и на вопросы ответишь, и в игры поиграешь, и чего только не сделаешь, потом уже дико интересен результат, а тут тебе хоп - оплати немного, тогда покажем.

При этом чем длиннее лендинг, дольше для пользователя, тем больше можно поставить цену. И это почти всегда выгодно! Если бы в конце было не 84$, а 37, то конверсия поднялась, но даже близко не на разницу в цене. Более того, чаще всего с высокой ценой проще делать апсейлы (как на чекауте, так и после на email). Курить бросил? Можно и спортом заняться! Ты теперь уже знаешь, как хорошо тебе станет, а с простой программой тренировок, которая займет не больше 5 минут в день, ты не заметишь, как через 90 дней станешь другим человеком!

Другая сторона, что вот такие тематики, как “бросай курить”, они плохо работают на коротких лендингах, точнее сказать, что почти не работают. Потому что это не просто покупка прикольной или полезной штуки в интернете, это довольно глобальное изменение в жизни, мысли могут быть в голове давно (поэтому и кликнул человек на баннер), но им нужно дозреть, нужно убедить пользователя в процессе, на это нужно время.

Выводы

Тематика хорошая, глобальная, а в том же фб нет ничего лучше, чем работать на широкую аудиторию с простой и понятной болью/проблемой. Хорошие возможности по тестам цены, апсейлам и дальнейшей работе по базе email. Таких тематик много, конкуренция дотянулась далеко не до всех, рынок сейчас хороший.

Я, конечно, слукавил, что тут лучший лендинг. Он мог бы быть хорошим и топовым. Но не хватает связи с промо - не только на первой странице, в промежуточных точках между вопросами, а особенно на последней странице, там же пользователь решение о покупке принимает!

Еще бы неплохо в целом стиль квиза адаптировать под настроение промо. Официальный стиль - вопросы, как сейчас. Промо с эмоциями - часть вопросов сделать с эмоциональным окрасом, как я через чатгпт выше показал. Ugc формат - добавить между вопросами и в конец больше личного формата, общения и отзывов. Ну и отзывы не делать так, как делали 10 лет назад, уже можно хорошие фотки сгенерировать и текст.

Вы на живом примере посмотрели, что за квиз лендинги, зачем они нужны, какие на них бывают ошибки (почти всегда) и как их исправить. А для пытливых умом домашнее задание:

• Изучите историю проекта в спай сервисах. Найдите ответ на вопрос, почему продукт был успешен (а был ли? Ответ есть на этот вопрос в интернете), почему не успешен сейчас?

Такие головоломки позволяют тренироваться без каких-либо запусков. Все ответы найти без опыта вам будет может сложно, но даже часть даст вам очень многое. Подсказок много в моих статьях на этом сайте.

Я же пошел готовить статью в закрытый раздел. Спасибо, что дочитали до конца, удачи и до новых встреч!