Казалось бы, что сложного в понимании, как делать spy правильно? Взял тематику, вбил нужное в запросе или урле, получил результаты, отсортировал по количеству дней запуска, чтобы однодневки не брать, вот и результат, выбирай. Так?
После этой статьи поймете, что на деле все не так просто. Чаще всего новички выбирают то, что на поверхности, что якобы успешно и стоит повторить, но нужные продукты наоборот для них находятся не там. В добавок можно мою старую статью от 2018 года посмотреть, там есть интересные моменты в тему.
В мануалах по интернету новичкам показывают, какие параметры вбить, куда и что нажать, чтобы получить результат от спай сервиса. А дальше просто скопируй и запускай. Это из серии самой рекламы из спаев “Достаточно всего лишь и тогда…”. Когда я только начинал, то постоянно велся на этот обман, годы идут, а в этом плане мало что меняется.
1 - продать то, что просто показать, что нужно просто повторить (собезьянничать), гораздо проще.
2 - в заработке онлайн давно ничего простого нет, деньги там, где нужно думать, разбираться, строить опыт.
Спай сервисы - это большая кухня, с своими нюансами, неочевидными вещами, которые нужно понимать: какие параметры и что значат, как работает спай сервис, рынок, как свести эти переменные вместе, чтобы найти нужный продукт. На деле это совсем непростая задача. Но если разобраться в ней, то вы будете на голову выше большинства вокруг.
Пару недель назад в закрытом разделе вышла большая статья с примерами на эту тему, где я разобрал самые важные моменты. Здесь же я покажу часть, чтобы стало понятно, в какое направление копать самостоятельно.
Для примера возьму adheart спай по фб, они в целом +- одинаковы, он самый дешевый и на него много складчин, чтобы потренироваться на старте.
Почему важно понимать, как работает спай сервис
Зачем вообще это знать? В чем ценность?
Смотрите, нашел я рекламу продукта ShipFast от популярного автора MarcLou:
Здесь только на скрине есть вот такая штука “В этот момент он был активен”. На который большинство не обратит внимания.
Что это за фраза такая?
Сначала кратко объясню, как работает спай сервис:
-
У спай сервиса есть набор методов, как он собирает рекламу. От парсинга библиотеки ФБ до создания своих профилей и сбора рекламы через них.
-
Если парсить библиотеку, то делать это нужно по запросам. То есть ты не можешь в прямом виде спарсить просто все объявления актуальные. Тебе нужна подборка запросов. Все, что угодно, туда не впихнешь, это займет слишком много времени.
-
Поэтому у spy сервисов есть 2 механизма: глобальный сбор данных, локальный сбор данных. Глобальный собирает как можно большой запросов/тематик, чтобы база была объемная и искать в ней можно было хоть по популярному запросу “сброс веса”, хоть по “журналы для любителей фломастеров”. Такой глобальный сбор долгий и сложный, делается редко. Локальный сбор идет по самым популярным тематикам, которые ищут чаще всего: “как сбросить вес”, “казино”, “маски для лица”, “кредиты” и т.д. Такие тематики можно собирать часто и предлагать свежие данные.
Так что значит та фраза выше? Она значит, что глобальный сбор был больше 2 месяцев назад, он нашел эту рекламу, она была активной на тот момент, а после этого сбора просто не было. То есть спай не знает, крутят дальше рекламу или нет.
Все просто и понятно, может очевидно? Из моих последних 50+ переписок только один человек это знал, понимал и использовал.
Так что дальше?
Теперь мы знаем, что реклама может быть в работе и актуальной, а значит продолжает приносить деньги, раз автор ее не стопнул. Но как это проверить?
Тут все просто, идем в библиотеку фейсбука и ищем по ключу shipfast (плюс ставим фильтр по дате):
С многими другими проектами, которые вы будете встречать, которые льются от 5 дней, будет то же самое.
Особенно с белыми. И если вы неправильно настроите фильтр, то под нож уйдет много перспективных продуктов для копирования/изучения.
Внимательные заметили, что результатов 6, а на скрине выше всего 2. Как так?
Это та же самая особенность, о которой я писал выше. Спай сервис собирает ограниченный набор промо, при этом актуальные или популярные может по причине особенностей сборки пропускать. Вот библиотека ФБ:
Из того, что выше, вытекает важное правило, понимание которого новичкам на старте очень поможет.
Популярное промо в спай сервисе - это популярные промо в базе спай сервиса.
Не на фейсбуке, а именно в базе. На примере выше по shipfast автор несколько десятков минимум тысяч $ уже слил, а скорее за полтинник уже ушло. При этом в спае пара объявлений. Это хорошо, что там видно время работы промо в 200+ дней, а бывает так, что и этой цифры нет. По итогу продукт успешный, может идеально подходить для повторения, а под радары спай сервисов не попадает.
Подумайте над фразой ниже.
Спай сервисы собирают информацию по самым крупным тематикам, активно по серым, по популярным белым, но все это продукты и тематики, где высокая конкуренция. В белых тематиках мы делаем небольшие проекты, которые в месяц приносят сотни и тысячи долларов, чаще это не самые конкурентные и популярные ниши, потому что там проще начинать, проще набирать опыт, проще делать проекты на потоке.
Спай сервисы такие ниши все собирают плохо, и нужно понимать, как они работают, как под них приспособиться, чтобы грамотно находить нужные продукты.
Домашнее задание:
В бурже есть популярное движение “build in public”, где продукты выкладывают открытую информацию, в том числе по заработку. Попробуйте взять проекты, где прибыль в месяц около 1к$, льют с фейсбука или любого другого источника, по которому есть спай сервис. Штук 10 таких тестов сделаете и увидите, что они мелькают в спаях, но находить их там нужно уметь, типичные фильтры не работают на таких продуктах. Таким образом вы улучшите понимание того, как именно находить нужные проекты, что отличает их от остальных в рамках поиска, как правильно пользоваться фильтрами.
Промежуточный итог:
-
Аккуратно обращаться с фильтрами. “Последний раз встречался” не лучший вариант для белых продуктов.
-
“Количество запущенных дней” скорее уберет самые интересные небольшие белые прибыльные продукты, чем покажет то, что активно льют, где есть прибыль.
-
Библиотека ФБ наш друг, через нее делается перепроверка всего.
Воронка продукта - зачем ее изучать?
Воронка конкурентов - это самый простой, понятный и ценный показатель состояния рынка/ниши. Чаще всего воронку смотрят только для копирования у самых успешных, но давайте посмотрим чуть глубже.
Воронки бывают разные: можно сразу пользователя отправить на страничку Gumroad с продуктом, можно сначала на прелендинг, потом туда, а можно завернуть его в базу email, потом обработать, либо замкнуть на личку в фейсбуке, инстаграме.
Правило:
Чем сложнее воронки у большинства конкурентов в нише, тем меньше шансов с нуля зайти в эту нишу.
Как формируются ниши?
В любой нише на старте воронки будут самые простые, потому что они будут работать и так. Спрос есть, предложение любое подойдет. Чем ниша выгоднее (например, похудение или заработок денег), тем быстрее в ней плодятся конкуренты. Пока ниша большая, места хватает всем, все плодят продукты примерно одного качества, одной подачи, одних усилий в рекламе. Когда места в нише не остается, то появляется конкурентная борьба за кусок рынка.
Далее большинство новичков думают, что “борьба” - это повышение качества продукта. На этом они горят, когда выходят со своими продуктами на рынок. Качество - это долго и дорого.
“Борьба” - это реклама. Качество высокое для большинства товаров не требуется, до определенной планки оно растет быстро и легко, а дальше сложно и дорого. Вот это дальше на рынке не так часто нужно, а где нужно - там это перерастает в отдельные люкс ниши. Большинству хватает минимально достаточного качества.
И самым дорогим ресурсом становится умение продавать. Вот на этом моменте начинается вкладывание денег в рекламу, усложнение воронки. Более сложная воронка позволяет выжимать больше денег с пользователя за раз/на дистанции.
Теперь по-простому. Ты находишь интересную тебе нишу, идешь в спай сервис, смотришь на конкурентов, а у них там не просто оплати и скачай мою pdf, а напиши мне в личку, подпишись на почту. Ты это делаешь, тебе начинают присылать разные сообщения, подогревать к продаже, потом появляется первый продукт, который тебе хотят продать, за ним второй, идут апсейлы и все это раскручивают на дистанции.
О чем это говорит?
Что ниша немолодая, конкурентная, что конкуренты тратят много денег и времени на свои воронки, а это значит, что недостаточно будет просто скопировать их подходы, еще придется вложить много денег в рекламу, отобрать аудитории, возможно выход в плюс там заложен не в моменте, а на дистанцию (потому что это одна из стадий роста сложности в нише). Да, там много денег в таких нишах, но их сложно достать, без опыта идти в такие - глупая затея, новички там не выживают.
Никогда не обманывайтесь простотой. Если воронка многоступенчатая, кажется простой для повторения, не думайте, что ее достаточно скопировать. Там на бэкграунде очень много нюансов, дойти до которых будет дорого, очень дорого.
Что нужно делать?
Искать такие ниши, где ты можешь найти таких авторов, которые просто продают обычные pdf-ки, чем проще у них воронка, чем проще лендинг, продукт, тем лучше. Это значит, что именно тут можно сделать свой аналог на коленке, быстро закупить трафик, залить, посмотреть результат, может и зацепится, если нет, то без изменений сделать пару новых итераций, потратить минимум времени, получить еще шанс на результат и опыт.
Это быстрое создание продукта, быстрые тесты, быстрый рост опыта, это именно тот подход, про который я рассказываю. Для новичков это путь в реальные шансы на успех в белых продуктах.
Таких ниш много, регулярно появляются новые, есть и старенькие, которые из-за своего размера не интересны ребятам с бюджетами и опытом, я показывал в закрытом разделе некоторые ниши, где у тебя будет с продукта в лучше случае тысяча $ профита. Но с них проще начать, это реальные шансы для новичка, такие продукты можно множить. Важнее то, что именно реально, а не истории про из грязи в князи.
На выходе
“Анализ воронок конкурентов” - это свой отдельный подход, который позволяет находить/проверять ниши на сложность, сам по себе инструмент простой и точный. В целом у новичков мало инструментов, которые без опыта позволяют оценивать рынок и направления, не тратить время на тесты. Это один из них.
По итогу
Я показал пару моментов, как можно на спай и анализ рынков смотреть иначе. Большинство идей и продуктов проверяются (даже новичками) еще до создания, не нужно тратить время и силы, ответы уже есть, нужно правильно пользоваться общедоступными инструментами.
В этой статье я задал вектор, попробуйте его реализовать самостоятельно, можете после написать мне на почту. Поверхностная простота быстро упирается в сложность понимания, деталей. За этим добро пожаловать в закрытый раздел, там статья большая и подробная лежит на эту тему, помимо этого там еще и про оценку актуальности, разбор авторов, понимание отбора, нестандартный подход к анализу неудачных кейсов, метрику объем объявлений и другие моменты. А что важнее - я на связи, помогу и скорректирую.
Как новичку выйти в плюс достаточно быстро в белых нишах в бурже?
Нужно выделяться, иметь конкурентное преимущество, это уже давно не вопрос про “что мне делать, куда нажать”. Выше я показал, что достаточно задуматься над тем, что и как показывает спай сервис, чтобы из этой информации и данных выжать гораздо больше, чем все остальные, кто пользуется этим инструментом в лоб. Вы уже будете отличаться, значительно повысите свои шансы на успех.
Удачи в ваших поисках!