Как новичкам создавать успешные продукты. Моя методика

В статье описана моя рабочая методика, которую я использую уже много лет (статья 2018 года, 2019 года), попутно улучшая и дополняя деталями. Здесь будет теория, а практическая часть, как обычно, в закрытом разделе.

Назову этот метод “Тепло-холодно” по аналогии с детской игрой. Работает он не только на продуктах, но и на тестировании рекламы, лендингов, любых переменных, где большое количество неизвестных. Подходит именно новичкам, то есть тем, у кого нет опыта, у кого при получении результата нет понимания - это хороший результат или плохой, а какой должен быть. Или в любой другой подобной ситуации: сделали продукт, залили рекламу, потратили 50$, а результат 0 продаж, что делать? Вот этот метод дает ответы на вопросы в таких ситуациях.

Метод “Тепло-холодно”

Объяснять я буду на примере поиска работающего (приносящего прибыль) продукта в бурже. Вот вы новичок, вы почитали на моем сайте статьи, попробовали сделать самостоятельный ресерч направлений, дальше у вас вопрос - какой первый сделать продукт? Рынок большой, тематик и направлений уйма. Как правильно попасть туда, где сразу будут высокие шансы на положительный результат? И есть ли такое место? Что из себя представляет рынок?

В пеинте я накидал то, как примерно выглядит ваш выбор в этот момент, вот такая карта выбора продукта: Карта выбора продуктов Точки - чаще слабые, реже обычные продукты для реализации, которые вы можете попробовать сделать/повторить.

Кружки - тематики, которые объединяют продукты (инфопродукт в сфере знакомств, инфопродукт в сфере здоровья/личных тренировок). Разделения условны.

Звездочки - продукты, которые по совокупности характеристик (хорошие показатели в рекламе на источнике трафика, спрос аудитории, низкая конкуренция, высокая концентрация пользователей склонных к покупке в тематике) изначально дают высокие шансы на успех и выход на прибыль.

Пояснения:

Точек и кружков на деле гораздо больше. Это обратная сторона плюсов большого рынка (хоть плюсы сильно перевешивают, но от минусов не уйти).
Тематики условные, как и их границы, могут пересекаться, все это не важно.
Звездочками могут быть сами тематики, но сила такой звездочки сильно меньше, чем у продукта. Это очевидно, что одна тематика может быть более денежной, чем другая, и более простой для старта для новичка. Но внутри всегда есть продукты, где одни тухлые и слабые, а другие сходу даже при плохих стартовых условиях (качество промо, например) показывают хороший результат.
Звездочек не так много, но и не так мало. На 2024 год и ближайшие пару лет этот показатель точно направлен лицом к новичку, то есть шансы откровенно хорошие.
Деление на звездочки условно. Скорее это шкала от 0 до 100, но я покажу общий смысл, а дальше вам уже все станет и так понятно.

Простое объяснение!

Если вы выбрали звездочку, то у вас со старта будут хорошие показатели, их будет видно, вам будет проще оптимизировать рекламу/продукт, вы будете видеть результат в продажах. Потому что вы выбрали такой продукт-звездочку, где рынок находится в положительном состоянии (я выше перечислял эти параметры, это не вопрос случая, это поиск благоприятных точек рынка для старта).

Если вы выбрали обычную точку, то при должном старании вы в лучшем случае выйдете в 0, а скорее в минус. При этом нередки ситуации, когда в целом отдача от продукта такая слабая, что непонятно, что делать дальше, будто просто не работает ничего.

Вывод простой:

Нужно научиться находить звездочки.
Научиться отличать звездочки от точек.

Вот про это и есть мой метод.

Что важно?

Качество ваших лендингов, продукта, промо материалов, правильная связь между рекламой и лендингом, дальнейшим переходом на страницу оплаты - это все безусловно важно, но все это имеет не так много смысла, когда изначально продукт выбран слабый.

Нюансы есть всегда, через меня многие сотни учеников в разных форматах прошли, картина часто похожая: посади двух одинаковых людей, одного забросит случай в хорошую вертикаль, а другого в плохую. Первый будет работать в плюс, а второй после ряда попыток забивает, потому что не понимает, что ему делать дальше.

Суть в том, что путь до звездочек может быть спланирован. Случай влияет на его длину, но чем больше спланированных попыток, тем выше шанс нахождения правильного продукта/направления.

Как это работает?

Все начинается с нормального анализа ниш и направлений. Я про это тут уже писал не раз, а в закрытом разделе практических статей уже больше десятка. На это у вас должно уйти не меньше недели. Поиск и анализ занимают около 80% времени. Не реклама, не создание продукта, а именно поиск и анализ.
На выходе у вас есть лучший кандидат на первые тесты (мы не знаем насколько хороший). Создаете продукт, закидывает на площадку с инфопродуктами, заливаете первый трафик. Если у вас сразу пошли продажи и в целом есть, за что зацепиться, то дальнейший ход действий понятен - работа вокруг текущего продукта: оптимизация воронки, создание смежных продуктов. Но чаще результаты или слабые или нулевые. На этом месте у новичков обычно ступор и непонимание, что делать дальше.
Почти всегда дальше начинается долгая работа над текущим продуктом: поиск новых рекламных подходов, улучшение лендинга, подачи, поиск других источников трафика. Это ошибка. Это трата времени и мотивации. Вы выбрали черную точку, а не звездочку, дальше можно круги вокруг нее наматывать до бесконечности, вероятность выйти в плюс стремится к 0.
Правильным шагом будет сделать максимально отличающийся подход: выбрать полностью другой продукт, возможно стоит выбрать полностью другой подход в рекламе и подаче лендинга. Если опыта мало, то “возможно” превращается в “точно”. Вам нужно оказаться полностью в другой области карты (по примеру картинки выше).
Почему не только выбирать другой продукт, но и лендинг, рекламу? Если у вас нет опыта, если вы провели плохой анализ, то вы не знаете, что работает, а что нет, и почему. Чем больше вы делаете разных подходов к рекламе, тем лучше вы начнете видеть, какие из них и как преобразуются в цифры (процент кликов из показов по рекламе, как покупной трафик превращается или нет в клики по кнопке купить, как переход по кнопке купить зависит от типа лендинга). Со временем вы увидите, что работает, а что нет. А с опытом начнете замечать более сложные связи с тематикой, подачей в рекламе и т.д.
Как только на очередном витке результат будет значительно отличаться от предыдущих - можно начинать работу вглубь. Это значит вы на пути в правильную тематику/продукт. Разница будет очевидная. В первую очередь вы это увидите на показателях лендинга продукта и продажах. Значит теперь нужно зафиксировать продукт и проработать все смежные переменные: рекламу, ключевые слова, подачу на лендинге, цену продукта, смежные альтернативы и т.д.
Вполне вероятно это уже даст результат, если нет - просто повторить.

Ключевая точка - пункт 1. Если ему уделить достаточно внимания, то выход на результат по времени сократится в разы, аналогично упадут расходы. Это сейчас видно по опыту ребят, с которыми работаю.

Как делают новички чаще всего?

Самая частая ошибка - отсутствие системности. Даже первый продукт выбирается не из анализа, а потому что какой-то продукт понравился, потому что у кого-то другого он работает, потому что его сделать проще. Такой подход усложняет жизнь, но даже с ним можно работать.

Проблема в другом: берется продукт, делаются тесты первичные = плохой результат. Дальше начинается паника - бег по источникам, попытка смены подхода, поиск у какого автора, блогера, кого угодно что-то сработало, переключение на этот проект и т.д. - пока мотивация не кончится.

Без системности мотивация заканчивается очень быстро. При системном подходе ты уже на первых продуктах и тестах начинаешь понимать, какие лендинги лучше работают, как правильно подавать рекламу, что важен не процент клика по кнопке купить, а мотивация пользователя за ним.

Кардинально разные тематики дают кардинально разный опыт, который позволяет увидеть, на сколько проще продавать продукт в тематике дейтинга и маскулинности, чем в тематике саморазвития. Потому что более простая мотивация бьет остальные переменные. Но увидеть это можно только при системном подходе.

Аналогично будет и с продуктами, где в одном случае продукт является инструкцией, которая вынуждает пользователя что-либо делать регулярно и на дистанции, а в другом продукт будет набором из десятка простых советов. Между ними будет пропасть в конверсии.

Все то же самое касается рекламы и лендингов.

Смысл метода “Тепло-холодно” не в том, чтобы просто при неудачном результате взять совершенно новую тематику, наудачу тыкая в возможности в поисках хорошего продукта. Он связывает каждый заход, каждый опыт, на сравнении давая понять, что сработало, а что нет. С каждым новым тестом выбор следующего продукта становится менее случайным.

Правильность этого подхода очевидна, как правило, на уровне интуиции, потому что в других сферах жизни нередко мы пользуемся именно таких же подходом, но большинство не выводит это на системный уровень, а оставлять на откуп удаче или своей интуиции. Но на больших рынках это ошибка.

Большой рынок - большое количество вертикалей, продуктов, методов рекламы создают такие пересечения этих переменных, где денег больше, а сложность их получения меньше. Обратная сторона в том, что из-за объема направлений найти такие пересечения без системного подхода трудно.

Не работать на таком рынке большая ошибка, можно посмотреть, как в ру или бурже некоторые уходят в расширения для хрома, сервисы по подписке, якобы упрощая работу тем, что на старте выбор проще. Продавать такой формат проще, новичкам начинать проще, нужно меньше думать, только вот результат на выходе гораздо хуже, потому что простота на старте выливается в большое количество минусов при переходе на результат, вылезают подводные камни завязки на одном направлении, зависимость от крупного игрока на рынке, от сложной модели монетизации, долгой дистанции выхода в плюс.

Продукты на потоке

Теперь вам должно быть понятно, почему так важно количество продуктов, переход на поточную систему работы. Нет никаких инструментов, как выбрать правильный продукт без достаточного количества тестов. Опыт позволяет делать удачный выбор с меньшим количеством попыток. Правильный подход точно также сокращает путь до первых прибыльных продуктов за счет системности, выжимания максимума из каждой попытки.

В интернете много кейсов, где автор сделал продукт для людей, вложил туда идею, у него все пошло, что очень мотивирует и вдохновляет новичков. Такие истории хорошо продаются, собирают внимание, подписки и вау эффект. Что конвертируется в деньги. Это красивая ширма, я много раз рассказывал и показывал, как ее проверить через твитер, indiehackers, как увидеть реальный процент успеха у продуктов, сделанных по такому подходу.

Без потока продуктов результата не будет. Даже при большом опыте тыкнуть с первых попыток в продукт, который принесет прибыль, невозможно, если только это не ниша, где у тебя уже есть положительный опыт. С опытом ты тыкаешь точнее, вот и вся разница.

Фокус на продажах

Продажи не должны быть единственным фокусом на старте. Потому что до них еще нужно дойти, а еще потому, что опыт можно получать без них. Вам нужно собирать все цифры, которые есть вокруг вашего продукта. Есть источник трафика, что там может быть важно? Цена клика, качество объявления, процент кликов из показов и т.д. Аналогично на лендинге: время на лендинге, количество кликов по кнопке купить, любые другие взаимодействия с лендингом, если он сложносоставной.

К этому нужно добавить еще одно простое правило, которое я еще с дорвейных времен пропагандирую: любое действие должно носить смысл. Не просто взял какой-то новый заголовок из головы придумал. А подумал над мотивацией пользователя, что он увидит в рекламе, какую это может вызвать эмоцию, как он потом попадет на лендинг, после рекламы на лендинге он найдет ответ на нужный вопрос? Ок, значит вот эту рекламу ставлю на тест по вот такой причине. Ты проверяешь идею, а не тыкаешь наугад.

С опытом эти вещи будут идти на автомате, а для новичка это правило системности и порядка. Так он растит опыт, даже не видя продаж. И с таким подходом они будут не “рано или поздно”, а именно “рано”.

Советы

Если результат изначально слабый, то либо максимально напортачено что-то с рекламой, лендингом, продуктом - это решается через анализ ниши, конкурентов, просмотр их подходов и решений, копирование; либо продукт выбран слабый, значит нужно кардинально менять подход. Чем хуже первый заход, тем сильнее должен отличаться следующий.
В рамках одного продукта всегда нужно делать максимально разные тесты. Взять разную рекламу, разный подход к аудитории, разные лендинги, разные источники трафика. Это позволяет проверить, нет ли брака в какой-то одной составной части. Если разные источники при разных подходах дают один и тот же результат, то проблема не в них.
Разные тесты не равно хаотичные. Хаотичные не проверяют все переменные постепенно, а создают больше хаоса и непонимания, сложнее искать, в чем проблема. Решение я давал выше - “я делаю вот это, потому что. Я проверяю вот это так, потому что”.
Сделали несколько различных тестов, написали мне, не пошло - все, можно идти к следующему продукту. Продукты нельзя холить и лелеять, это расходник. На любимые продукты и большие идеи переходить можно тогда, когда станет ясно, как работает рынок и как выводить продукты в плюс.
Ведите вашу базу знаний (я веду в обсидиан и на эту тему будет отдельная статья). Все от рекламы до ниш, продуктов, наблюдением за отдельными авторами. По каждому проекту и всем составным частям отдельные заметки.
Над контентом нужно работать. Я делаю так много лет, альтернатив нет. Прочитали эту статью? В лучшем случае вы ухватите 10-20% от всей статьи, а если сделать по ней отдельную заметку и не переписать статью, а разобрать ее, вставить цитаты, написать свои мысли, поставить задачи на будущие тесты - это другой уровень работы и результата в дальнейшем.
Кардинальность отменять сверху-вниз. Сначала продукт, потом все остальные переменные. Источники трафика, лендинги, рекламные объявления - продолжать ровно таким же подходом тестировать, находя лучшее, при этом опираясь на текущий рынок. Вероятность, что вы изобретете новый подход к рекламе, который даст сильный результат, стремится к нулю. Поэтому надо брать то, что на рынке уже есть.

Есть теория, а есть практика. В теории многие говорят, что статья понятна, местами очевидна и банальна. Потом участники закрытого раздела пишут мне с своими заходами, где 90% ошибок, это то, что было показано и объяснено в моих статьях.

Полтора года назад, когда я влез с головой в трейдинг, я точно также выискивал людей, выписывал их цитаты, разбирал контент, писал свои мысли, разбирал любой контент, где за ним я видел мысли и идеи автора, а не очередной перепост. И именно это дало скачок в результатах, у меня до сих пор сотни заметок и еще больше задач на эту тему висят в заметках.

К чему я это? В любом процессе нужна системность, в зависимости от вашего темперамента ее может быть больше или меньше, но без нее будет сложно, а с ней наоборот. Глупо отказываться от подхода, который не много требует, но многое дает.

Итог

Большие перспективные направления требуют системности. Это сильно упрощает процесс. Мне регулярно пишут с своими кейсами, проектами, спрашивают советы, почти везде одна и та же ошибка - отсутствие системности.

Почему был взят такой продукт? Понравился, видел у кого-то. Почему под этот продукт был выбран именно этот метод продвижения? Потому что многие его используют. А на деле у конкурентов более сложная воронка, работа на дистанцию, построение социальных сетей - другой подход к работе, другая монетизация, другой подход к выходу на прибыль. Надо брать тех, кто делает то же, так же, а чтобы это понять, нужно просто чуть глубже копнуть, чуть больше времени уделить анализу.

Всем хочется быстрее в работу пойти, скорее сделать продукт, получить первые результаты, потрогать трафик, прибыль. Эта спешка съедает этап анализа, вся дальнейшая работа строится на слабом продукте, а там уже не важно, сколько будет вложено сил, результат один. И так бывает, главное вовремя понять, перестроиться, бросить слабый продукт и правильно подойти к выбору нового.

С другой стороны я видел примеры, где ребята выходят в плюс с второго-третьего продукта, да и первый выходит не комом, потому что вложились временем в изучение рынка, нашли хорошие стартовые варианты, подготовились и работали без спешки.

Многие советы выше взяты из моих ответов в переписках с участниками закрытого раздела, это хороший и показательный опыт. Не знание фишек и трюков приводит к прибыли, а правильный системный подход к рабочему процессу.