Введение - ответы на вопросы
Предыдущие части:
Белые продукты в бурже - Знакомство. Часть 1
Белые продукты в бурже - Первые примеры. Часть 2
На почту приходят просьбы показать те или иные примеры, подходящие под определенные скилы. Одни давно в крипте и хотят под этот рынок делать продукты, другие с хорошими скилами в программировании и т.д.
Здесь есть пара моментов:
- Я делаю примеры в первую очередь под широкую аудиторию, соответственно без необходимости в специфичных скилах
- Чем шире выбор, тем проще найти сочетание трафик + продукт. Продукт, который быстро реализуется, быстро дает опыт
- Найти примеры = потратить время на анализ рынка. Времени на анализ уходит много. Большая часть продуктов имеют неочевидные стоп-факторы: наличие аудитории у автора, стечение обстоятельств, заливка бюджетом, работа не в одиночку и т.д. При этом при выборе должны оставаться те проекты (не только для примеров к статье, но и в целом к реализации), которые повторяемы! Также нужно убрать те, где из-за простоты повторяемости слишком высокий порог входа: например, генерация арта вручную, либо через AI, и дальнейшее размещение на бирже. И еще мешочек дополнительных параметров. И все эти параметры не доступны в наглядном виде - это работа, которую нужно проделать, порой не всегда очевидная. Это важная часть рабочего процесса: от того, как ты будешь выбирать продукты для реализации, зависит путь до успеха и его результат
- В двух статьях с примерами и в теории я уже описал базовые принципы поиска, а в дальнейшем буду показывать это на конкретных примерах. Рынки не статичны и нет никакого смысла всем толпиться в одном закутке. Это направление не “тема” или хитрый баг, который сегодня работает, а завтра нет. Это направление на годы, где копится опыт, ресурсы и капитализация
Я строю для себя направление, где обоснуюсь минимум ближайшие 5 лет. С одной стороны это прибыль в моменте, с другой работа на перспективу. Важнее то, что можно создать инфраструктуру из проектов, которые не будут требовать значительного времени на поддержание. Я уже много раз был в ситуации, когда для поддержания текущего уровня дохода нужно работать с утра до вечера, и такая перспектива мне не очень интересна. С другой стороны, за последние 10 лет у меня накопились такие проекты, которые на поддержание требуют пару часов в месяц. Этот опыт в том числе и лег в основу текущего подхода к буржу.
Так как мне уже далеко не 20 беззаботных лет, то важным становится стабильность рабочего направления. Здесь она достигается путем диверсификации (когда у тебя не 1 любимый проект, а хотя бы десяток). Регулятор сверху отсутствует - одна из причин, почему я свернул всю деятельность в приложениях.
Вокруг этого я буду на годы вперед строить сайт и контент на нем. Мой интерес и регулярность контента будут опираться на закрытый раздел, групповые форматы и форматы обучения. Это позволит мне не уходить только в самостоятельную работу, иметь высокий уровень профессионального общения с аудиторией, которая разделяет мои цели, строить комьюнити и совместные проекты.
Я думаю, что этим ответил на ряд вопросов, которые приходили на почту. Чтобы на берегу было понятно, какие цели у меня и как они могут пересекаться с вашими.
После этой статьи сразу начну готовить вводную под закрытый раздел с разбором примеров и проектов, которые пойдут в работу. Уже с этого момента можно будет включаться, копировать идеи, на основе делать свои.
А теперь к примерам.
Сервисы на основе парсинга
Ниша, которую сложно объять, но одна из самых интересных для меня. Я парсинг очень люблю. В интернете огромное количество бесплатных данных, задача в том, чтобы собрать нужные, сгруппировать и подать в виде продукта. Все строится вокруг идеи и трафика, трудозатраты не большие. Давайте разберем на примере.
Software Ideas
История у сервиса простая: человек для своих нужд собирал публичную информацию по разным бизнесам, делал это вручную, периодически публиковал результаты труда на открытых площадках, где хорошо собирал лайки. Вследствие чего и решил сделать сервис.
Что из себя представляют обзоры:
Пример интересен тем, что за 3 месяца он дошел до 6000$/месяц выручки, где большая часть является профитом. Он хорошо попал в рынок, собрал вокруг себя аудиторию.
Аудиторию и продажи в продуктах такого типа собирать самое простое. Делается красиво оформленный пост в любую социальную сеть (от индихакерс до реддита) и дальше собираются лайки. Такой контент не воспринимается рекламой, он несет пользу, отсюда даже жесткая аудитория реддита его каждый раз встречала хорошо. В итоге получаешь бесплатную аудиторию и продажи.
У него быстрый старт получился за счет ценника:
Это тот тип сервиса, который через пару лет можно перевести в спящий режим, тратить пару часов в неделю на рассылку и публикацию статей по шаблону, получать хороший профит в месяц. Я эту нишу знаю, свободного места там достаточно.
Также не обязательно делать именно сервис, можно на старте сделать бесплатную рассылку с дополнительным платным контентом. Остается этот контент только поставлять, а для этого нужно понять аудиторию, места ее обитания и уметь пользоваться гуглом. Автор проекта выше не имел особых специфичных знаний, бизнеса за плечами и прочего.
Рекомендую не только прочитать описание сервиса в этой статье, но и сходить на indiehacker автора и в его твитер. Там можно увидеть сколько у автора ошибок в позиционировании, подаче, метаний с ценой продукта, но при все этом сервис все равно успешен. Потому что правильное сочетание продукт + трафик.
Набор ассетов, лендингов и т.д.
С одной стороны, есть те, кто создают иконки, графику и прочее подобное, чтобы разместить на бирже, оформить в товар под популярные ниши. Все это в большинстве работа с мелким масштабом, плохо монетизируемая через рекламу, а значит уводящая товар в большой объем ручной работы и времени, которое уходит на отъем рынка у других участников. А из-за простоты там еще и конкуренция высокая.
С другой стороны те, кто смышленее, они такие товары группируют между собой и подают в виде решения под понятную аудиторию.
GetBaked - набор лендингов и графики для старта
Проект свежий, набрал массу и выглядит уже солиднее, но начинал с малого. С простого лендинга на шаблоне и малого количества готовых решений в продукте.
Это просто набор графики и лендингов, который хитро упаковали, выбрали свою целевую аудиторию - начинающие создатели своего бизнеса в онлайне. И они дают им готовое решение, которое позволяет сильно сократить время на дизайн. При этом у них вагон альтернатив, которые при этом дешевле, а владельцу новоиспеченного бизнеса в целом не нужен набор из объема графики и 50 лендингов, но это не важно. Важно, как товар упакован, а также, как они реализуют рекламу.
Но можно же пойти дальше: только ли графика является камнем преткновения? А выбор хостинга? Платежного шлюза? Рекламных сетей? Инструментов по работе с аудиторией? Рассылками?
А почему бы тогда не выбрать часть этих проблем и не решить их, либо просто взять их все и создать понятный и простой продукт, где для целевой аудитории сразу показать, какие есть хостинги, отобрать их по рейтингу, отсортировать по цене, предложить в красивой табличке в каком-нибудь notion, а потом этот же финт проделать с остальными вопросами.
Что получится на выходе? Решение головной боли для тех, кто создает свой бизнес впервые, и не только. Сложно ли создать такой продукт, требует ли он специфичных знаний? Нет, нужно просто посидеть в гугле, составить метрики продуктов, уметь находить отзывы, потом все это собрать в одно целое и реализовать в понятном и красивом виде.
Большой плюс таких продуктов, что их понятно, как продавать. Целевая аудитория и подход к ней простой, работают хорошо, как бесплатные, так и платные методы рекламы.
А если не упираться в аудиторию новоиспеченных предпринимателей, а решить аналогичную головную боль какой-нибудь другой целевой аудитории?
Вот таким простым мыслительным процессом можно найти много ниш, где зачастую не высокая конкуренция, понятная аудитория и есть спрос на продукт, который не сложно реализуем.
MakerBox - решение проблем маркетинга
Вот эти ребята как раз реализуют идею выше - маркетинг головная боль для любого бизнеса: как делать хороший спам, какие сервисы для этого использовать, чтобы попадать в inbox папку, как работать с твитером, какие посты аудитория любит больше, как часто туда писать и т.д.
Вот с этого они начинали:
Ребята эту идею проверили, она сработала, деньги пошли, а теперь они усложняют продукт, добавляют гайды, решают другие проблемы начинающих предпринимателей в онлайне:
Что важно для нас - легкая реализация, понятная аудитория, понятная работа с трафиком. При этом на таких продуктах можно делать хорошие деньги, а что важнее - для них много каналов трафика, с которыми можно экспериментировать. Например, под этот проект отлично работает холодная рассылка почты. Научиться работать с таким источником трафика крайне важно, потому что он ресурсно не затратен, но имеет большую отдачу по результату. Сбор email базы не сложен, надо понимать целевую аудиторию, собирать ее и с ней работать. При этом аудиторию можно монетизировать многократно, если продукт ей подходит. А дальше, когда проектов будет не пара штук, а десятки, можно по базе каждого проекта делать перекрестную рекламу, которая увеличивает не только доход с каждого проекта в отдельности, но и позволяет без затрат тестировать каждый новый свой продукт и понимать, заходит он или нет.
Именно в этом сила белых продуктов под бурж. Это не разовая история, разовый заработок или опыт. Это возможность растить свои продукты, подтягивать за счет старых новые, растить прибыль и за счет диверсификации проектов иметь высокий уровень стабильности.
Продуктов аналогичных тому, что выше, не мало:
Micro SaaS Inspiration Box
И у них там есть пара продуктов того же формата:
DocTemple - конвертирование одних форматов в другие
Этот сайт конвертирует из одного формата в другой, нюансы конвертирования можно дополнительно настроить. С точки зрения реализация это простейший сервис.
Здесь у авторов с ценниками своя странная история:
Так не работает. Сервис должен быть заточен под эти аудитории, показывать им релевантные примеры, реклама должна идти под каждую отдельную аудиторию, которая будет видеть именно ей подходящие ответы. Вот тогда это будет работать. Для этого нужно сделать десяток посадочных страниц, где каждая будет заточена под свою аудиторию. И на них уже закупать целевой трафик.
Сделать одну для всех = не сделать ни для кого.
Несмотря на простоту, такие сервисы приносят деньги. Даже при высокой конкуренции. Но тут нужно понимать вот что: конкурентов может быть десятки, но единицы умеют работать с трафиком. А кто не умеют - они уже не конкуренты.
Как реализовать быстро такой сервис?
Как я уже писал, для этого достаточно пойти на гитхаб и начать просматривать все готовые скрипты подряд. Нашли интересное, записали, после проанализировали нишу, подходящее взяли в работу.
Позже я расскажу, как с такими проектами тестировать трафик и идею за пару дней, без создания самого продукта.
Scrap.so - парсинг через AI
Текущие локальные модели отлично умеют работать с парсингом. Можно искать информацию по именам, смыслам, почтовым ящикам и т.д. Из этого автор и сделал сервис, который, опять же, является просто оболочкой для уже готовых решений.
Этот пример я решил показать по ряду причин:
- Он еще раз показывает, что если ты не понимаешь свою целевую аудиторию, кому ты будешь продавать свой сервис, то продавать будет гораздо сложнее. Но ничего не мешает автору сделать парочку страниц на сайте под разные аудитории, показать примеры использования, закупить рекламу и оставить перспективные варианты в работу
- Многие успешные сервисы просты в реализации. Сложностью они обрастают после первых успехов. Как и этот, он основан на готовых решениях. Гораздо важнее работа с рекламой
- Вот твитер автора. Рекомендую погулять по нему. Автор молодой парнишка, который, как из пулемета, делает проекты. Все проекты просты в своей основе, он перебирает идеи, ниши. Делает продукт на коленке и сразу старается его монетизировать. Грамотный подход, ему не хватает опыта и понимания, что деньги в первую очередь идут не от идеи, а от целевой аудитории/рекламы. Но это не мешает ему зарабатывать хорошие деньги на простых идеях
Tweet Finder - сервисы-обертки на примере твитера
В бурже популярные сервисы-обертки. Это различной сложности (как правило, достаточно простые) надстройки над рядовым функционалом сервиса. У твитера есть поиск, но работает он так себе, а расширенный поиск в целом не понятен обычному пользователю. Там много возможностей, но они не очевидны и не ясно, как их использовать. Вот для этого и делаются надстройки, которые неочевидное и неудобное преобразуют в простой и понятный вид.
Как это сделать? Для твитера есть тысяча и одна инструкция, как пользоваться их поиском, разобраться не составит труда, далее нужно продумать, как это упростить, чтобы пользователю нужно было нажимать понятные и простые кнопки, он хочет кнопки из серии “Сделать хорошо”. Вот такие ему и надо дать, найти подходящий шаблон, обернуть в сервис. Минимальные навыки веб программирования нужны, но не более.
Вот такие задачи это решает (отсюда можно догадаться про целевые аудитории):
Сервисов-надстроек разных много, предлагаю поискать самостоятельно, это большой рынок, который себя отлично чувствует. Самая горячая тема сейчас безусловно надстройки над chatgpt, рекомендую изучить. Это самый красноречивый пример того, как создать для пользователя ценность, которая вроде у него уже есть, но она не очевидная. Популярность и аудитория этих сервисов отражает нежелание людей разбираться в базовом продукте, они хотят простой и понятный вид. А для разработчиков это легкая возможность быстро протестировать идеи и заработать денег.
Основной минус направления в том, что у вас появляется зависимость от материнского сервиса. Если он, как твитер в недавнем прошлом, решит полностью сменить свою ценовую политику, то продукт можно потерять. С другой стороны, легкость входа в эту сферу и более понятная целевая аудитория эти риски окупают. А сам продукт можно на пике продать, чтобы убрать ненужные риски.
Рассылки
Последнее и одно из самых интересных направлений. Для ру-комьюнити это направление непривычно, у нас оно мало популярно, монетизируется иначе.
Что такое рассылки?
Это отправка писем пользователям, которые дали согласие на их получение. Например, создаем свой сайт, где рассказываем, что раз в неделю мы будем отправлять классный контент на тему X. Потом идем в социальные сети, показываем пример нашего контента, и предлагаем подписаться.
В US эта ниша весьма популярна. Рассылки бывают платные, бывают бесплатные. В них активно вставляется реклама и ее стоимость там высокая, потому что аудитория подписывается добровольно, у качественных рассылок высокий процент открытия и прочтения писем.
Как выглядит контент рассылок?
Например, так:
И еще:
У этой рассылки вот такие простенькие письма:
Что является контентом для рассылок?
Я выше привел примеры устоявшихся и уже сформировавшихся рассылок, но тем не менее с точки зрения контента они просты. Это своеобразная выжимка самого интересного по заданной теме. Краткие обзоры новых сервисов, ссылки на интересные посты, реже свои мысли на заданную тему.
Как видите контент весьма незамысловатый, но такие рассылки зарабатывают тысячи и десятки тысяч $ в месяц только на рекламе.
С одной стороны, рассылку нужно еще собрать, раскрутить, но простота входа в нишу и простота рекламы подкупает. Потому что начинаешь ты с бесплатного контента, а бесплатному контенту везде рады, даже самые злобно настроенные пользователи реддита поставят плюсы, если собрать и упаковать интересные новости грамотно.
Рекомендую в гугле подписаться на рассылки на интересующие вас темы, набрав запрос в гугле newsletter + название темы:
Берешь интересующую тебя тематику, ищешь места обитания целевой аудитории, начинаешь делать рассылку и попутно бесплатно ее рекламировать. Если подходить в лоб, то база будет набираться хоть и медленно, но уверенно. Если заманивать кричащими заголовками, то гораздо быстрее. Сервисов, которые позволяют управлять рассылками, много. Многие нацелены на новичков и берут деньги в зависимости от размера базы, что позволяет на начальном этапе не тратить денег.
Удивительно, но качество рассылок не слишком высокое, мало кто отбирает действительно интересные новости, выискивает интересные лайфхаки и пишет свои рекомендации. Но пользователю и этого достаточно, потому что копаться в интернете, выискивать интересный контент, хитрости, интервью мало кто хочет. А рассылки бесплатные. Но бесплатные они до поры до времени, довольно быстро туда начинают вставлять рекламу, появляются платные рассылки, которые рекламируются бесплатными.
Для нашей деятельности это возможность заниматься рассылками в параллель, потому что это не тратит много времени (только на начальном этапе отбора источников для поиска интересных новостей), но позволяет не только на самой рассылке зарабатывать, но и делать продукты в тематике рассылки и внутри нее их же и рекламировать, получая бесплатных целевых пользователей.
Как можно заметить, я в каждой статье рассказываю, что в белых направлениях одна возможность цепляется за другую, помогает ей и усиливает эффект. Это одна из причин выбора мной этого направления. Первые годы ты делаешь проекты, а дальше они уже работают на тебя. При этом создание новых проектов и их тестирование упрощается в разы.
Откуда брать контент для рассылки?
Подписываемся на твитеры людей, которые именно по этой теме занимаются тем, что ищут интересные новости и лайфхаки, после можно подписаться на аналогичные сообщества на реддите и аналогах. По итогу пару раз в неделю это будет занимать минут 15 на поиск новостей, еще столько же на скриншоты и оформление. За час можно сделать пару рассылок на неделю и дальше пойти заниматься другими проектами.
Прочее
Двумя статья я показал малую часть примеров, которые есть на рынке. Я делал фокус на простых продуктах, которые доступы для реализации каждому. Если продукты усложнять, добавлять ресурсы (люди, финансы), то ниш будет кратно больше. К этому мы еще придем. Начинать нужно с малого, чтобы не погрязнуть в рутине, расходах и не сидеть у компьютера с утра до вечера в мыле.
В этих статьях я специально закинул пару раз вам удочку, чтобы вы могли самостоятельно сходить и проверить многие тезисы, покопаться в гугле, поискать свои примеры. Когда все это не просто принимается на веру, а видишь своими глазами реальность возможностей, то в голове по своим местам все встает быстрее, работать проще.
Заключение
Это заключительная вводная статья. Целью было создать базовое понимание направления, показать примеры, возможности и разумную сложность входа в направление для каждого.
Что будет на сайте дальше?
Теперь я займусь подготовкой статьи про закрытый раздел. После чего будет его анонс, специальные условия для первых участников и пойдет целенаправленная работа в его рамках.
Закрытый раздел будет про практическую составляющую, про мои проекты, про работу со мной.
При этом контент на сайте не превратится в демо-версию для рекламы платного раздела. Ссылки на закрытый раздел и его упоминание будут регулярными. Но при этом на сайте я продолжу публиковать полноценный контент, который продолжит раскрывать нишу белых продуктов в бурже.
Он будет более общим, но продолжит раскрывать нюансы и особенности направления, а также показывать то, на что стоит делать упор, чтобы начать зарабатывать первые деньги.
Это позволит тем, у кого нет средств или желания участвовать в платных форматах, но есть интерес, пробовать свои силы. На сайте висят мои контакты, по которым можно всегда связаться со мной. Есть не мало ребят, с кем я переписываюсь годами, они ни разу не участвовали в платных форматах, но при этом у нас с ними складывается отличное общение.
А тем, кому нравится мой контент, кто хочет больше, подробнее и плотнее со мной работать, тех я буду ждать в закрытом разделе.
Спасибо за прочтение и до связи!