Как я сюда пришел

С этого поста начинается новая глава в жизни сайта. За последние годы я много экспериментировал с разными направлениями, искал для себя то, где мне будет уютно, комфортно, где я буду видеть перспективы развития. От направления нужны не только деньги, их заработать можно разными путями, я хотел начать получать удовольствие от работы. Много лет в арбитраже удовольствие от процесса я почти не получал, я пробовал делать под себя скрипты, добавлять программирование и обучению ему в работу (хотя нужды в этом особой не было), занимался форумом, обучением, созданием контента, пробовал больше работать со статистикой, аналитикой рынка и прочим, что меня отдаляло от процесса, который был невероятно скучным, не интересным, не давал развиваться, ну и помимо этого каждый себе примерно представляет, что такое арбитраж с моральной стороны дела. Даже, если ты стараешься быть мягче и честнее.

Мне нужно было, чтобы сходились все звезды: деньги на короткой дистанции, перспективы на дальней, интерес от процесса, постоянный рост, возможность выйти из мелкого болота в большое, приносить своими продуктами, если не положительные эмоции, то хотя бы нейтральные (где услуга не радость, а часть работы).

В начале мне показалось, что это получается найти в приложениях под ios/android, но этот рынок далеко не такой, каким кажется на первый взгляд (вот тут три части про это хорошие 1, 2, 3). Направление хорошее, но очень уж много нюансов, а также ограничений: рынок сжатый, выбор тематик небольшой (если работать на эффективность и без бюджетов), что на старте, что по мере роста, google твой царь и бог, как и apple, дорогу им придется переходить регулярно (рынок вынуждает быть агрессивнее), придется получать от них по шапке, искать варианты, как это обходить. Все это напомнило мне арбитражные годы, от чего вернулось ощущение тошноты.

И поэтому я в своих поисках добрался до белых продуктов и сервисов в бурже. И именно здесь сошлись для меня все звезды. Почти. Почти потому, что у меня за годы арбитража и скуки от него накопилось много проектов, которые я делал в свободное время. Там чего только нет: от проектов под адсенс до сервисов рассылок. И почти у всех проектов была одна схожая черта: они не особо торопились приносить деньги. В итоге они их приносили, но путь от идеи до денег занимал слишком много времени. Были исключения, но я их списал на случай.

Как показало время проблема была в следовании подхода, который распространен в бурже. Это веяние пошло с indiehackers, где есть определенный кодекс самурая/начинающего индихакера (воина одиночки, который создает проекты во благо другим, а себе для кармана) - проекты должны быть полезными, они должны решать проблему, которую еще никто не решает, а если и решает, ты это должен делать лучше, иначе. Для рекламы мы развиваем свои социальные сети, показываем, что продукт стоящий, что мы не лыком шиты, и все в таком духе.

На деле это та же самая история, что и арбитражная: бурж рынок прилично законсервирован для анализа и новых взглядов. Они работают по тем лекалам, которые показывают другие. Единицы готовы выбиваться из общего строя, они быстро зарабатывают хорошие деньги, а после нос не высовывают, зачем мутить болото? Нет, они там не дураки, а вполне умеют делать очень крутые вещи, просто другие, но об этом я еще расскажу.

Так почему новая глава? Потому что я здесь надолго, это лучшее, что я попробовал за последние годы, тут я увидел и деньги на короткой дистанции, на длинной, и перспективы роста своих продуктов, их продажи, возможности для многочисленных хитростей (как делать не только простые продукты, но и сложные, без программирования и специфичных знаний) и многое другое.

И вы со мной заодно. В рамках этого сайта я буду выстраивать основные путеводные для новичков, а в рамках закрытого раздела давать больше конкретики, обозревать рынок, делать выкладки со своих рабочих проектов и буду с вами на связи. Дальше выйдет еще пара статей здесь и после будет запуск закрытого раздела.

А теперь часть за частью начнем постепенно укладывать это большое и интересное направление в голове.

Что за белые продукты и сервисы?

Это целая россыпь возможностей: от своих книг, инфотоваров и рассылок до сервисов и услуг. Вся вторая часть будет посвящена примерам и раскрытию товаров. С скриншотами, примерами, пояснениями.

У меня нет никаких ограничений, я не беру какую-то конкретную нишу, не выбираю только один источник трафика. Работать будем с всем рынком сразу. Почему?

Я много лет пишу про свой подход (вот тут, например) - есть большой рынок, на нем много переменных (трафика и продуктов), в любой момент времени всегда есть то, что работает лучше, а есть, что хуже. На примере арбитража разница между лучше и хуже не просто может быть в десятки раз, а она может в одной ситуации привести вас к тому, что вы бьетесь из месяца в месяц в стенку, выходите в лучшем случае в 0 или в небольшой плюс, а дальше не понятно, что делать. Потому что направление тухлое выбрано, можно выжать себя, найти выходы на партнерку, каким-то чудом договориться с источником, пробить условия и какое-то время работать в плюс. Это будет явно не долго. И так каждый раз совершать подвиг Геракла, чтобы просто немного заработать? У каждого так получится? А рядом такой же парень или девушка, как вы, тратит меньше сил, и просто работает в плюс, растет и развивается.

С одной стороны, нельзя вечно бегать и искать, где теплее, потому что сходу никогда не будет понятно, что скрывается за первыми усилиями и месяцами работы. А с другой большой объем времени и сил могут никогда не окупиться, если первый выбор оказался не верным. Этот выбор стоит хорошо продумать еще на берегу, а в идеале, чтобы он был не один.

Поэтому я не ограничиваю себя узким направлением, а смотрю вширь. Моя задача взять весь свой опыт, изучить рынок и увидеть, куда направить свои силы в данный момент. Это не просто, но я люблю заниматься анализом рынка и трачу на это регулярно много времени.

Работать нужно с US рынком, как основным. Сюда добавятся все англоговорящие со всего мира. Это самый богатый и простой рынок. Здесь самый понятный покупатель: он не хочет тратить время и разбираться в проблемах, он хочет решение. Вопрос будет в том, как в нужный момент ему его подпихнуть.

Где брать покупателей/откуда трафик?

Так как у нас белые направления, то выбор источников огромен. Это не серый арбитраж, левый дропшипинг, здесь не стоит проблема пройти апрув своего продукта, здесь вопрос в том, чтобы реклама была выгодной. К вашим услугам все методы от контекста, видео рекламы, рекламы в социальных сетях до локальных сайтов, форумов и рассылок. Рынок огромный и выбирать будет сложно, здесь у меня большой опыт, в том числе покажу, как отбраковывать трафик еще до его покупки.

С одной стороны не так просто подобрать трафик под продукт, а с другой это дает возможность найти целевых покупателей гораздо дешевле, чем это делают конкуренты, а это дает возможность с схожим продуктом выходить в плюс. Можете почитать indiehackers и увидеть, что редко кто из авторов продуктов смотрит на рынок со стороны всех его возможностей, они привыкли бить в твитер, продактхант, холодные звонки и на этом практически все. Если там рассказать про дорвеи под свои продукты, то это вызовет недоумение.

Такие подходы дают возможность за минимальные ресурсы тестировать свои продукты и получать первые деньги/результаты.

Создание продукта

Основная точка преткновения для большинства. Один из самых частых вопросов на почту.

И не самая сложная задача в боевых условиях. Продуктов много, во второй части увидите их детально.

Многие продукты можно делать копиями текущих на рынке, минимально улучшать и менять под себя, а дальше вопрос уже будет в том, сможете ли вы сделать лучше воронку продаж. Знание языка также не требуется, потому что рынок предоставляет сервисы, которые бесплатно решают эту проблему.

Если вы заходите с технической стороны, то готовых решений на рынке полно (гитхаб), минимальная рихтовка под себя, хоть руками, хоть через AI. Все опять будет упираться в рекламу.

Но помимо технических товаров есть большое количество услуг, с которых можно начать, где вы за клиента проделываете определенную работу, например, он загружает вам свой документ и по его данным нужно выдать полную аналитику его бизнеса. Для этого нужно сходить в десяток-другой мест, воспользоваться парочкой бесплатных сервисов, красиво обернуть отчет в pdf. И вот работа готова. Из требований к созданию такого продукта - умение пользоваться интернетом. Создать продающую страницу - полно конструкторов, которые сделают это за вас, кодинг знать не нужно. И все дальше снова упрется в рекламу.

А есть еще рынок инфотоваров, который в бурже колоссальных размеров. Есть рынок рассылок и многие другие.

Мой подход

Я увидел, что подход, который принят в бурже, не оптимален. Они умеют работать с продуктом, социальными сетями, умеют строить отношения с бизнесом, но не умеют смотреть широко на рынок и соединять одни решения с другими, сочетания которых могут оказаться не популярными, но эффективными. Эффективность и идеализирование рынка - это основные их слабые места. Решение их дает на этом рынке сильное конкурентное преимущество.

Ниже мои основные правила, я их подогнал под себя, их можно нарушать, но с пониманием.

Быстрый запуск продукта

Месяц - это потолок. В идеале это неделя-2, а многие, набив руку, можно делать за пару дней. Не важно на сколько продукт хорош, это должна быть минимально достаточная версия. Крайне важно как можно быстрее получить первый трафик и результат с него.

Потому что трафик->результат это основная движущая сила в этом направлении. Чем больше тестов, тем быстрее понятно становится, как и куда двигаться, быстрее находится правильное сочетание трафик+продукт, а после можно углубляться, заняться мелочами, оптимизировать цену трафика, улучшать продукт.

Но продукт не имеет никакого смысла, если к нему правильно не подобран трафик. И не важно на сколько он хороший, полезный и интересный. Да, можно, как в бурже ждать, что это будет очередной прекрасный продукт, пользователи его полюбят, будут писать о нем в социальных сетях, рекламировать, крупные сайты заметят и вот такая случится любовь с рынком. Сразу отходите от этой наивности, можете посмотреть в истории форума индихакерс на кладбище чудесных продуктов, которых на порядки больше, чем везунчиков.

Быстрые тесты

Полный цикл продукта (идея-продукт-трафик-результат) нужно сделать как можно более быстрым.

Продукты должны идти на потоке, как и тесты. Продукты это не то, к чему стоит испытывать особые чувства, холить и лелеять их, относиться к ним эмоционально, допиливать, чтобы он выглядел достойно и т.д. Иначе вы попадете на кладбище чудесных проектов, в которые вложено множество сил, эмоций, времени и которые не принесли результата в денежном выражении.

Источников трафика много, на один продукт их может быть несколько десятков, тянуть с каждым = задерживать другие продукты. Потому что они будут строиться на опыте предыдущих. Там, где на предыдущем ты находишь трафик, который в целом работает, но слабо, объем небольшой, вовлеченность тоже не самая сильная, ты понимаешь, что можно сделать чуть другой продукт, в соседней тематике, по тому же шаблону (а значит потратить минимум времени), но аудитория будет больше и ее проще мотивировать на покупку. И так каждый тест и каждый продукт дает опыт для следующего. Поэтому важна скорость.

Если тесты растягивать на многие месяцы, продукты пилить по полгода, то до положительного результата только единицы из сотен или тысяч дойдут. Как это и есть на индихакерс. И те, у кого не вышло, просто пропадают с радаров, их не видно, видно только победителей, которые рассказывают об успехах, собирают трафик, создается впечатление, что выигрывают в эту игру часто. Не обманывайтесь, здесь нужен четкий и прагматичный подход.

Реклама во главе угла

Это основа. Идея может начинаться с чего угодно, но первый вопрос - как я продам? Где найду трафик? Что там за аудитория? Цена? Сколько стоит мой продукт? Какая мне подойдет конверсия из просмотревшего в купившего?

Во многих случаях можно рекламу даже не запускать, просто узнав эти цифры заранее на схожих проектах.

Когда я затронул эту тему, мне написало на почту много людей, которые создали продукт и теперь не знают, как его продать. В зарубежном интернете это самая частая проблема. Люди находят на рынке проблему, которую решают своим продуктом, а дальше сталкиваются с тем, что не могут его продать. И нередко они на этапе создания даже не думают над тем, где будут брать трафик, сколько он будет стоить, какая себестоимость продукта и т.д.

А на реальном рынке можно взять и сделать копию чужого продукта, грамотнее ее продать, оказаться в плюсе. А оригинал будет в минусе. Потому что не умеет продавать.

Я очень хочу сразу эту мысль отпечатать, что рынок не про справедливость, он про бизнес. Многие знают любимую американцами фразу - ничего личного, просто бизнес.

Если у вас за спиной нет приличного багажа денег и опыта, то нужно хорошо понимать, как работает этот рынок, что он про правильное сочетание затраченных усилий и возврата в виде денег. А не про идеи, помощь другим и самореализацию в виде продукта. Вот будут деньги, тогда можно и этим заняться.

Иногда полезно думать не со стороны продукта, а со стороны трафика. Например, я не так давно нашел крупный англоговорящий форум по тематике одного не самого популярного сериала. Трафик неплохой и регулярный, судя по вебархиву у них с монетизацией давно беда. Но толи автор проекта, толи кто-то ушлый взял и из ютуб роликов на эту тему вытащил готовую информацию, сам сделал или заказал графику, обернул в инфотовар и продает аудитории. Повесил его на gumroad, там уже хороший оборот накрутил. Продукту, который делается за пару дней - неделю. По ключевым словам я его больше так нигде и не нашел, только на этом форуме.

Я рекомендую самим походить по разным категориям на gumroad и посмотреть продажи. Это не готовая информация, потому что вопрос трафика он основной, там его не увидишь, но некоторые продукты, их качество и количество продаж должны вызвать у вас интерес. На зарубежных варезниках можно найти их копии, чтобы взглянуть на оформление и количество приложенных усилий. И вот там вы увидите, что некоторые товары весьма несложны в создании, а продажи могут быть очень хорошими. Осталось найти трафик.

Вот про такое сочетание мой подход.

Перспективы

Это одна из важнейших частей для меня. Заработать в моменте - это одно. Но что будет завтра? Как было с арбитражем, как сейчас мучаются ребята с фейсбуком, гуглом, казино и прочим, что в ру распространено.

С точки зрения денег у белых продуктов все хорошо. Мой подход сокращает срок выхода на результат, значительно увеличивает шансы. Перспективы у белых продуктов всегда были хорошими. Подходы могут быть разными: одни могут делать упор на качество, другие на количество. В разное время приоритеты могут меняться.

Белые продукты хорошо продаются на биржах, как готовый бизнес. Вроде зачем продавать то, что стабильно приносит деньги, но стабильность вещь относительная, продукт требует внимания. На мой взгляд гораздо эффективнее научиться создавать на постоянной основе продукты, которые несут прибыль, и продавать их, не тратить время, не упираться в проблему роста, брать 20х+ месячную прибыль и делать дальше. Чем больше проектов, тем больше опыта. Пока есть силы, стоит его нарабатывать всеми средствами. А потом уже можно отдохнуть на пассивном доходе.

У меня первые белые проекты появились лет 8 назад, когда активно работал с адсенсом. И вот с тех пор они стабильно приносят мне деньги. Они мне уже родными стали, через многое с ними прошел, поэтому и продавать желания нет. Не все такие продукты могут жить долго (больше половины у меня не дожило), но часть превращается в долгожителей и исправно приносит свои деньги.

С точки зрения развития тут вовсе все хорошо. Во-первых, ты учишься делать полный цикл продукта. Начиная с анализа рынка, заканчивания получением денег. Это в текущем мире онлайн заработков один из самых ценных навыков. Выбор ниш крайне велик, никто не мешает при наличии опыта не только брать то, что хорошо работает в текущий момент, но и, например, начать монетизировать свои хобби. Сложно такую гибкость найти где-либо.

Во-вторых, среда вынуждает постоянно учиться: рекламе, продажам, коммуникациям, выстраиванию бренда, программированию и т.д. Навыков множество, сегодня интересны одни - совершенствуешься в них, завтра другие - перестроился и делаешь уже что-то новое. Но суть та же, наработки и опыт с тобой, актуальность не теряется. Что сегодня ты при деле, что завтра.

Переоценить это сложно.

Сколько нужно денег?

У меня есть проекты, которые получали результат с первых 50-100$, есть те, которым нужно было, чтобы раскрыться, больше 1000$. Эти цифры можно спрогнозировать заранее: по стоимости трафика, по показателям схожих проектов, по конкуренции и другим общедоступным данным. У более дорогих продуктов, как правило, больше потенциал роста. Но и на простых можно зарабатывать свои хххх$ в месяц. А как будут они, то можно и в высшую лигу пробовать заходить.

Поэтому начать можно и с 500$, главная задача будет в том, чтобы эффективно их расходовать. Об этом я как раз и буду рассказывать.

Помимо этого, есть большой объем бесплатного трафика. У него медленнее отдача, но он бесплатный. А иногда его можно вычерпывать объемами там, где он никому особо не нужен, но в нашем случае мы не ищем подходящий оффер в партнерке, а сами можем пробовать создавать под любой трафик продукт. Это подойдет тем, у кого со средствами совсем туго, но пробовать хочется. А также для любителей экспериментов. Потому что для меня, например, связка дорвеи + свои продукты - одна из самых интересных. И она бесплатна.

Послесловие

Через меня за последнее время прошли тысячи продуктов, с цифрами, аналитикой, их историями, неудачами и т.д. Поэтому местами сложно уложить такой объем информации и работы по ней в ряд небольших статей, чтобы создать первое впечатление. Еще сложнее уложить туда те возможности, перспективы, которые я вижу и для себя и для своей аудитории. А также мои эмоции, потому что после многих пресных и бесперспективных направлений, где я потратил уйму времени, я нахожу что-то, что обладает таким потенциалом, который даже отчасти не раскрыт. И я вижу, что я могу на этом рынке занять свое место, как с точки зрения создания продуктов, так и с точки зрения контента, который люблю и делаю на протяжении 10 с копейками лет.

Возможно немного сумбурно, но эта статья и так заняла неприлично много времени на написание. Сложно такое большое направление с большим количеством возможностей сузить до простого объяснения в рамках одной статьи. Но это и не нужно. Во второй части я покажу примеры продуктов и варианты их создания, не все, но этого будет достаточно для понимания рынка. А дальше уже точечно начну показывать и раскрывать особенности направления со всеми его нюансами, сложностями и возможностями.

До встречи во второй части!