На мою почту регулярно приходят вопросы по белым направлениям. Большая часть вопросов повторяется и касается одних и тех же проблем и сомнений. Я объединил эти письма в 4 собирательных образа и в этой статье подробно на них отвечу.

Позже я сделаю отдельную подборку, но уже для тех, кто пишет мне в рамках закрытого раздела. Там будет интересная разница на контрасте.

Я делаю крутой продукт, расскажи, как его продвинуть

Привет, я умею делать Х (заниматься йогой, медитацией, делать руками игрушки, дешевый красивый ремонт и т.д.), это будет видеопродукт (или инфо), я потратил год, почти закончил. Дальше хочу продавать в US. Расскажи, как правильно продвигать продукт, на что обратить внимание, как выйти в плюс.

Примечание: могут быть вариации. Например, я последние 10 лет занимаюсь тем-то и умею это круто делать, мне это интересно. Либо хочу заниматься вот тем-то, изучить, сделать продукт на эту тему. И дальше тот же вопрос: как зайти с ним на рынок US.

В разных вариациях такие письма приходят регулярно. Увы, но мне приходится почти всегда играть роль Гринча, что иногда даже вызывает негатив в мою сторону. Но давайте подробнее:

  • Возможность выбирать - это награда за опыт, путь и успех. Нельзя брать то, что просто хочется. US это большой и сформированный рынок. Все идеи выше, которые приходили в таком контексте, это идеи из сверхконкурентных рынков. Потому что авторы берут самые очевидные идеи - из серии “а давайте сделаем очередной курс по медитации”. В рамках закрытого раздела я показывал на примерах и цифрах, к чему это приводит, если просто - это сверхконкуренция, в которой новичку не победить.
  • Про устройство рынка есть моя отличная статья. Продукт-трафик всегда идут в связке. У одного продукта шанс на успех будет 0.5% (когда не смотрел рынок, а выбрал, что нравится), а у другого 5%. Один продукт делать будешь месяцы, другой дни. Можете прикинуть, какой шанс на успех, когда выбрали продукт, потому что “нравится”, “классная идея”.
  • Иногда на это получаю ответ “а вот у этого получилось!”. Про кейсы можно вот эту статью мою прочитать. Истории успеха - это востребованный рынок, который авторам приносит много денег, правдивость историй, мягко говоря, чаще под сомнением. А те, что правдивы, как часто встречаются? Я много раз рассказывал, как это можно проверить самостоятельно, проценты там из серии выиграть в лотерею. Работа в белых направлениях - это именно работа, не удача и повезет, а методичный подход, с пониманием рынка и его слабых мест.
  • “Не хочу делать простые инфопродукты на старте, это скучно, хочу ИДЕИ и ПРОДУКТЫ” - это нормальное желание. Но в реальной жизни вас никто не сажает сразу в модуль, и вы летите на МКС, не с первого дня начинаете проводить сложные операции, и т.д. Так почему белые продукты должны отличаться? Они и не отличаются, вы также в самом начале учитесь и делаете простые продукты, чтобы потом перейти на более сложные, интересные и денежные.
  • Последняя часто встречаемая проблема - “у меня продукт Х, я пробовал такую рекламу, вот такую и такую, ничего не работает”. Как авторы выбирают рекламу? Увидели на редите, в твитере, ютубе как у кого-то сработало на их проекте. Пошли повторять. А твоему продукту подходит такая реклама? Подходит в таком виде? Ок, без опыта это сложные ответы, но в таком случае авторы продуктов просто тыкают пальцем в небо, но главное - зачем? Ведь есть рынок, на нем есть конкуренты с схожими продуктами, я в закрытом разделе показывал, как взять и посмотреть, какие методы автор использует, что у него зашло, а что нет. Вся информация на руках, можно откопать всю рекламу, все посты, посмотреть даты, увидеть, что дало эффект, а что нет. Как? Если автор один подход прекратил через месяц, а другой использует больше года, то ведь все понятно? Всегда нужно опираться на существующий рынок, на нем уже есть все ответы, нужно научиться их раскапывать. Зачем тратить месяцы и много денег на тесты рекламы через фейсбук, если можно купить за 3 копейки спай, посмотреть рынок, успешные подходы, найти конкурентов, содрать уже готовые схемы и начинать работу с проверенных рекламных кампаний. Ничего в спае нет по вашему продукту? В 95% случаев это уже и есть ответ.

В рамках белых продуктов есть большое количество инструментов, которые позволяют упростить задачу анализа рынка. Большинство действий просто не нужно делать, можно посмотреть, как они работают у конкурентов, нет смысла тратить время и деньги, если это уже проверили. А на рынке US проверили уже все.

Посмотрите вот эту статью по спаю, это только часть методик и нюансов при анализе, но уже они дают ответы на многие вопросы.

Платежи - это сложно

Привет, слишком много методов, много площадок, везде свои нюансы, можешь просто подсказать, какой 1 метод мне взять, чтобы начать, не хочу разбираться?

После этой моей статьи может показаться, что с платежами разбираться долго и сложно. Это из моей любви досконально разбираться с вопросами и использовать все доступные мелочи себе в плюс.

На деле все гораздо проще. Если ты новичок, у тебя нет особых пожеланий, то ты берешь инфопродукты для старта, это одна из самых простых и быстрых вертикалей в белых продуктах.

Теперь тебе нужна площадка, где все это размещать. Берем Gumroad для первых тестов, смотрим доступные страны (они регулярно расширяются). Дальше останется достать банковский счет в доступной стране. В ру уже ряд банков представляет услуги регистрации счета в некоторых странах из списка. На авито и профильных ресурсах с отзывами и репутацией гора посредников, которые этот счет там сделают сами, карту пришлют на дом. Ну а можно просто взять посредника, чтобы он предоставил счет, вбить его и пользоваться. Тем более первое время оборотов больших не будет и любой вариант хорош, а потом можно найти и получше.

По сути все можно сделать за пару дней. И это открывает доступ к большой части зарубежного рынка (к самому большому и денежному - рынку US). В том числе поэтому заход с инфопродуктов один из самых простых.

К чему такое разнообразие в статье? Для старта от статьи нужна малая часть, которую описал выше, все остальное - это инструкция к действию, как себя обезопасить, как работать с площадками, которые не всем пользователям рады, как это обходить, как сразу начать на полную катушку: с своего сервиса, подключить процессинг на своей стороне, какие будут сложности и нюансы. Но новичку все это не нужно.

Если есть вопросы, то можно всегда написать мне на почту.

Слишком долгий путь до результата

Я не хочу до результата идти годы, мне нужно направление, где за пару месяцев пойдут деньги, а в рамках года можно выйти на хороший заработок.

Если к белым продуктам подходить в лоб, то путь действительно будет длинный. Можете подписаться на известного индихакера Marc Lou, собрать тех, кого он читает (или его), проанализировать их путь, убрав от туда всех парней из Гарварда или кремниевой долины, у которых нечестные стартовые условия. Оставьте новичков и на выходе будет 2-3+ года фултайм у большинства. Что для новичка выглядит печально.

Но дело в том, что они используют не оптимальный подход: плохо нарабатывают опыт, работают от идей, многие зарабатывают не за счет продукта, а за счет создания аудитории, что сильно меняет дело. А также подход другой, потому что и цели зачастую другие: xxxx$/месяц стартовые там мало кому интересны, а у нас наоборот.

В итоге новички копируют подход и отношение у тех, у кого другие стартовые условия и цели, отсюда столько хаоса и такой низкий процент успеха.

У меня про это есть ряд статей, где я все подробно описал, в том числе различия в подходах: 1, 2, 3. Но там долго, а давайте кратко:

  • Правильный настрой. Никаких (на старте!) продуктов, меняющих мир вокруг, помогающих, решающих ваши личные проблемы и т.д.
  • Брать то, что имеет минимальный порог на старт (от знаний до финансов), что создается быстро, имеет минимальные затраты, быстро дает обратную связь/опыт, может приносить хорошие деньги. Например, инфопродукты. Продукты должны создаваться за дни.
  • Правильные простые инструменты, которые упрощают работу, на выходе дают высокое качество продукта (Canva для дизайна, AI для контента).
  • Все идет от анализа рынка, от уже работающих продуктов на нем. Создать что-то новое на рынке - это удел не просто профессионалов, а в целом единиц, потому что сложно, долго, дорого и высокие риски. Поэтому задача - смотреть на рынок, находить работающие понятные схемы, повторять. Как - другой вопрос.
  • Поток продуктов. Каждый продукт - это небольшой шанс на успех, чем лучше вы поняли мою идею, лучше прочитали этот сайт и тем более закрытый раздел, тем выше шанс у каждого продукта на успех. Пусть на каждый будет 5%. Продукты делаются дни. Вот и начинаем анализировать рынок, брать успешные, повторять схемы, набираться опыта, использовать опыт предыдущих продуктов на новых, постепенно увеличивая шансы каждого нового продукта на успех и набирая общую критическую массу, которая приведет к результату. При таком подходе никаких нескольких лет тут нет, если всерьез взяться, то за первые полгода-год будет ощутимый результат.
  • 80% рабочего времени - анализ рынка. Самая частая ошибка, когда на анализ уходит не более 5-10% рабочего времени. Вы берете наспех выбранный продукт, за пару недель получаете результат, а дальше начинается долгий путь исправлений, поисков и попыток заставить это работать. Уходит время и главное силы, потому что после пары таких попыток желание работать отпадает у многих. А что поделать, если изначально выбран продукт, который у конкурента в плюс вышел за счет длительного времени на рынке, устоявшегося сео, а по спаям видно, что все новые попытки платной рекламы там просто не работают (короткие промежутки между запуском и остановкой рекламы, множество попыток с разной подачей). А новичок увидел, что реклама в спае есть, значит деньги оттуда и идет ошибочно повторять, не доведя анализ до конца.
А может лучше делать приложения или расширения для хрома?

Сейчас популярным белым направлением стало создание расширений для хрома, там проще старт, есть бесплатный трафик из магазина, стоит пробовать?

Сначала про приложения. Я в свое время очень плотно входил в эту нишу и собирался там и остаться: как делал свои приложения, так и покупал уже готовые (3 статьи: теория, примеры 1, примеры 2). Но одно дело смотреть издалека и совершенно другое непосредственно работать с нишей. Тут очень многое оказалось совсем не так, как я ожидал:

  • Регулятор над головой = гугл. Гугл крайне капризный регулятор, у него отсутствует нормальная обратная связь для новичков, да и дальше она не самая лучшая. Регулярные изменения правил, за которыми нужно следить, политики дозволенности, любые несоответствия = бан. А основной прикол в том, что несоответствий может не быть, ты случайно можешь повторить паттерн серых приложений и также получить бан. И обратной связи не будет, я знаю примеры, где на полностью белые продукты подавали апелляции годами без толку. Для меня строить направление работы и опыт на будущее с такой зависимостью от неуравновешенной компании - плохое решение.
  • “Что позволено Юпитеру, не позволено быку”. Видите, как конкурент использует крайне агрессивные приемы монетизации, которые явно противоречат правилам? Использует это месяцами и годами? Но вы не рискуете, просто делаете чуть мягче, чтобы пронесло. Итог - бан. Почему? А потому что для новичков одни условия, а если у тебя оборот, правильное гео, менеджер, то совершенно другие. Потом тот автор идет на источник трафика и закупает рекламу, из-за агрессивной монетизации у него конверсия в несколько раз больше твоей. Он быстро цену клика делает выгодной себе, но не выгодной тебе. Все, ты выдавлен, довольствуйся слабоэффективными методами рекламы.
  • Кажется, что приложения - это огромный рынок? Мне так тоже казалось, посмотрите 2 статьи с примерами выше. Если убрать малоденежные ниши, случайный разовый успех, а смотреть повторяемый (единственный, который стоит для расчета адекватных шансов на успех), то окажется, что вертикалей там раз-два и обчелся. А что происходит, когда такая ситуация на рынке? Нарастает на источниках трафика конкуренция, отсюда низкий рои, отсюда высокий порог входа, потому что нужно знать мелочи и нюансы, которые там на 10% поднимут конверсию, там на 10% снизят цену трафика и т.д. Подробнее можете почитать большие статьи в закрытом разделе на тему серых продуктов, вот ТАК надо изгаляться, чтобы заработать. Оно вам надо?

Это небольшая часть, остальное в статьях. А в тех же инфопродуктах этого нет. Там нет одного регулятора, площадки для модерации имеют мягкие условия. Тематик большое количество, регулярно появляются новые, по некоторым конкуренция небольшая (показывал на примерах). И зачем тогда идти в другую нишу?

Теперь про расширения. Я в свое время также думал в них зайти, но не пошел. Зачем идут в расширения? Чаще всего эту нишу рекламируют, как простое для входа направление, где при правильном выборе ты получаешь бесплатный трафик, первые деньги. Трафик за счет внутренней системы поиска.

Давайте про подводные камни теперь:

  • Регулятор есть? Тот же самый - один из самых капризных.
  • Количество ниш большое? Хуже, чем в приложениях. Ты изначально ограничен малой выборкой, потому что в формат расширения втиснуть любую идею не получится, только то, что примет рынок. И по каталогу видно, что вариаций особо не будет.
  • Делать то, что уже есть (на плотном рынке), сложно, причины описывал выше. Нужно либо делать лучше, либо подавать лучше, либо дробить функционал и четче отвечать на запрос пользователя и т.д. Задача решаемая, но дополнительная сложность на ровном месте.
  • Нужно уметь кодить, github и chatgpt наше все, но придется этому учиться все равно. А при повышении сложности уже chatgpt не спасет, что создает новые ограничения. А что в белых инфопродуктах? Дизайн через канву, где даже новичок поймет, как из готовых блоков сделать хороший дизайн, просто кубики по экрану перетаскиваешь. Контент через набор промптов у чатбота, что также несложная задача. Работает, что на мелких, что на больших продуктах.
  • Трафик есть бесплатный, но не для всех ниш, нужно работать под запрос пользователя. Это нормальный рабочий процесс, но дальше будет основная проблема - трафик у меня есть, а почему он не монетизируется? Тут раскрывается основной нюанс: добыть трафик под расширение в хроме не такая сложная задача, но этот трафик в большинстве плохо монетизируется. Для нормальной монетизации нужно правильно выбрать нишу, воронку, а это непростая задача для новичка + сильно снижает количество доступных тематик. Это хитрая скрытая сложность, про которую редко рассказывают, но столкнутся почти все.
  • Вы сильно ограничены в покупном и бесплатном трафике. Потому что “расширение для хрома” специфичный продукт, его сложнее упаковать для продажи. Продать тот же функционал в виде сервиса проще. Как с точки зрения конверсии, так и доступных инструментов.

Это основные моменты. Поэтому для меня в свое время вопрос “нужно ли в расширения идти” быстро пропал.

Если же вы все равно хотите именно приложения делать? То лучший рынок - это приложения под мак, он показывает удивительную емкость, конверсию, цену средней покупки. При том, что многие заходят с перелицованных продуктов с гитхаба. Посмотрите топы gumroad, там многие ответы, либо мой разбор всего gumroad в закрытом разделе.

Белые продукты, а для новичков именно инфопродукты, я выбрал не просто так, я изучил большую часть доступных ниш, нюансы, сложность входа, перспективы, деньги в моменте и на дистанции. На выбор ниши и тесты у меня ушло несколько лет, можете отмотать время на блоге и посмотреть статьи про мой путь.

Для себя я выбирал ровно по тем же критериям, зачем мне мучиться изначально с сложными продуктами на рынке и через боль и пот получать опыт, если можно за пару лет набить руку на простых продуктах и, если будет желание, уходить в более сложные. На том и решил. Пока на текущий момент я делаю именно простые, о них и рассказываю, а в следующем году часть пойдет более сложных и структурных, с усложненными воронками и подходами к рекламе. Но в достаточно лайтовой форме, потому что “сложно не равно больше денег”, чаще всего сложность приводит к просто сложности (рабочего процесса, выхода в плюс, количества ключевых точек, за которыми нужно следить, времени, которое нужно уделять проекту, рабочим рукам, которые нужно нанимать).

Про все это подробно я пишу в закрытом разделе, ему скоро год, будет отдельный пост и условия для желающих вступить. Присоединяйтесь, до новых статей!!